机器人行业属于高新技术产业，而儿童益智类机器人是其中的一类细分领域，迎合了众多消费群体基础，正处于高速发展的成长期，越来越多的科技类公司纷纷踏足该领域。最近一段时间，拜访了近20家儿童益智类机器人公司，获得一些心得和经验，深度解析儿童益智机器人行业。从公司基本方面来说，目前儿童益智类机器人主要集中在一些中小企业，企业资产在几千万至几亿，超过10亿的公司算是行业中的大型公司。大部分公司处于发展的成长阶段，大多拥有自己的研发团队和技术部门，研发团队少则三四十人，多则数百人，并且研发费用在公司成本中占据了很大部分。研发团队拥有较高的学历和强大的技术实力，甚至还引进国外人工智能应用技术及智能硬件的各方面专家作为重要的技术力量支持。从公司的地理位置来说，儿童益智类机器人公司，准确的说，是儿童益智类机器人公司的研发部门，主要集中在南山区地区，如南山软件产业园区附近。硬件产品离不开软件技术的支撑，两者如骨肉相连。南山区集中了科技研发的众多优势，是深圳的科研、教育、体育中心，集中了深圳大学、深圳大学城、深圳市高新技术产业园、软件产业园等多方面人才力量的优势条件。从生产模式来说，主要分为两种：一是公司有自己的生产基地或者工厂，主要分布在深圳周边土地资源相对较多的地区，该地区的工业土地成本较低，可以建设大规模生产线；二是公司只做研发和销售，机器人的生产外包给其他拥有较高的工业化水平的公司，如富士康代工生产，但是不局限于是深圳地区的富士康产业园区。从销售方面来说，主要分为线上和线下销售。儿童益智类机器人公司都有自己的品牌，并且会进行品牌运作，线上线下及移动端同步销售与推广；线下实行区域系统代理制，终端销售模式以KA渠道、通讯渠道、IT数码渠道、会展活动、家电卖场、幼教渠道等，还会和各大银行、通讯机构、商旅合作，采用积分兑换或买赠方式合作。从价格体系来说，最高一级的代理商的代理价最低，按经销商等划分依次提升代理的拿货价格，一般分为五级代理，到最末等级的代理商，基本上产品的利润很低了。目前大部分省区、各渠道皆有合作商，经销商方面，有的会划分不同的区域等级，有的则注重经销商等级划分，没有销售区域的限定。成为经销商需要满足相应的条件，主要包括首次提货数量、保证金、代理权及代理费用等条件。产品价格在各代理等级会有严格的价值体系限制，而且是不允许被打破。因为一旦价格体系被打破，该种产品最终会沦落到激烈的价格战中，这是企业最不愿意看到的结果。线上方式入驻电商平台，订单式销售，不少儿童益智公司和国内的一线电商如京东、天猫、淘宝、苏宁易购、国美在线等平台进行合作。另一方面开设自己品牌店或者旗舰店，但其目的更多是制定产品价格体系，而不在于扩大产品的销量。最重要的是产品方面，生产儿童益智类机器人的公司最大的差异在产品本身，包括产品定位、产品外观、产品功能、语音交互、感应技术、研发团队等各方面，主要体现了公司核心竞争力。产品定位方面，主要定位于儿童益智类、儿童娱乐类、儿童陪护类、学习编程类等。产品的外观主要分为二大类：一是带有平板显示屏的，主要是搭载有平板显示屏；二是没有带显示屏的，但是会设有基础的功能按键；按是否具有人型的特点可以分为人型儿童益智机器人和其他形状的儿童益智机器人。目前儿童益智类机器人功能丰富多样，人机语音互动、智能感应、音频播放等，其他功能基本上可以达到智能手机的人机语音交互功能。另外语音交互功能多是用的科大讯飞或者百度的语音库，或者再此基础上加以改进或者定制化设置，基本上满足儿童益智类产品的需求。从产品的内容上看，企业都注重于儿童益智机器人产品本身的研发，但对于附加的内容方面的开发力度还有待加强。一般使用都会通过

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