业绩为王！

企业增值，发展，壮大，离不开业绩的支撑。没有业绩，就没有利润，没有利润，就解决不了产品研发的难题；没有利润，就招不到优秀的人才进来；没有利润，就买不到更好的机器设备，等等。

如何打造一支优秀的销售团队，是绝大多数企业一直在苦苦思考和急需解决的难题！

下面Jason老师就给朋友们分享一下，如何用积分制管理结合企业的PK机制，从而有力的打造一支优秀的销售团队。

一、六要素：

时间、地点、人物、做什么事、做成什么样、最后氛围如何。

1、时间：

1.1一年之中的什么何时间阶段都可以，建议选在企业业绩最淡季，最需要团队稳定士气，凝聚人气的时间。

1.2为什么要选在淡季？因为淡季虽淡，但人心不能散慢，工作不能变懒惰，也就是解决人性向上，人心向下的问题。

1.3弯道超车，通常是企业突破业绩和发展的最好时机！

2、地点：

可以是公司的大会议室，公众场地，工厂大院等，可大可小，可繁可简。

3、人物：这个很重要！

3.1人物指参与的团队成员：建议主要是围绕企业销售团队的成员做文章。

3.2由总经办、人资、财务等行政职能部门主要成员，成立一支活动策划组织委员会，然后由人资部来主导筹办此次活动。

3.3参与PK对象，主要为销售团队的成员（团队成员多的，也可以是分队的形式PK）。

4、做什么事？这个是中心，尤其重要。

4.1一群人，一件事，一个目标，一条心！

4.2紧抓年度既定目示，突破淡季分解目标，完成个人计划，并超越目标。

4.3优秀的PK机制使优秀的人不想睡觉，不优秀的人不敢睡觉，参与的人睡不着觉！

4.4用阶段高分，即重奖、扣分，同时结合鲜花、现金、物资等诱人高额福利，来激励PK的各分队。奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊肉跳！

4.5积分奖励，这时候，既要奖励福利，又得奖励面子。使参与PK的团队，每天既想着公司的诱人福利，又想着不能在众人面前丢颜面，驱使他（她）在淡季时节变得更勤奋，更努力，更愿意去拼！

5、做成什么样？三突破+一超越！

5.1突破阶段分解目标

5.2突破团队既定目标

5.3突破个人计划目标

5.4超越个人计划目标的2.5倍，甚到N倍。

完成，并突破目标，这才是此次活动的最终目的，重点中的重点！

5.5怎么完成，甚至突破个人和团队目标？

A、业务复盘

B、目标梳理

C、分析市场

D、分析同行

E、分析客户

F、游击战+围歼战

G、大炮攻势+小米三八盖虚实战

六、最后氛围如何？

简单来说，就是最后的结果如何？

6.1胜者举杯相庆，败者拼死相救！

6.2是英雄，是好汉，拿到奖金比比看！

6.3既收获战果，更收获人心！

6.4优秀者更优秀，不优秀者，开始优秀！

6.5勤奋者，更努力，不勤奋者，不好意思不勤奋！

6.6奖分就是激励，扣分帮助提升。

6.7完成，并超越目标，我快乐，你快乐，大家一起快乐，公司更快乐！

6.8小福利，大激励；小超越，大奖励！

赢在淡季，不是梦！激励，请问你想好怎么做了么？

打造优秀销售团队，拟制完美激励方案，提升企业管理氛围，改善企业管理方法，促进企业业绩爆增方法，欲学习交流，可加Jason老师

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