本地生活服务两巨头美团与饿了么历经十年争霸，胜负渐渐浮出水面，美团在大多数二三线城市的市场份额甚至超过了90%，处于绝对垄断地位，但随之，价格高，服务平的呼声渐渐不绝于耳。

积分升活以本地生活服务中的空白市场大家居市场为切入点；以中高定位为差异化；以积分交互为工具；以推荐奖励机制为抓手，构筑线上线下互动的吃喝玩乐购为一体的新型消费服务平台，顾客在联盟商家消费时扫指定收款码，即可按消费金额1:1的比例获得积分，积分可以在线上商城购物或线下联盟商家消费时充抵一部分现金使用。积分升活这种以积分替代中间商家部分差价的商业设计，既保证了顾客极致性价比的商品与服务，还使中间商家正常的价格体系得以有效保护，更重要是，联盟商家不仅可以通过平台获得免费流量，还可以通过新用户推荐奖励机制，获得长期稳定的额外收益。

国家层面确定了“消费积分”的存在性、有效性及合法性

消费积分模式，一直以来在学术理论界和实务界均存在较大的争议。消费者向商家购买商品或服务，由商家给予一定的积分，通过积分方式累加和网络上记录，最后消费者凭积分兑换成礼品或现金，这是一种商家正常的营销和让利手段。但是，“消费返积分”能否持续下去，成为永动、不间歇的积分共享平台，一直存在争论。年1月18日国家发展改革委、工业和信息化部、商务部等七部局联合下发《促进消费实施方案》的通知确立了“消费返利积分”的机制。这是以国家部委规章的立法形式，正式确立了“消费积分”的存在性、有效性及合法性。《方案》规定了，鼓励各类销售平台制定绿色低碳产品消费激励办法，鼓励行业协会、平台企业、制造企业、流通企业等共同发起绿色消费行动计划，推出更丰富的绿色低碳产品和绿色消费场景。

积分升活敏锐的感觉到消费积分政策是成就企业弯道超车的超级工具，谁使用得当，谁就有机会在电商及本地生活领域占得先机，积分升活开创了以积分为工具线上线下互动的顾客资源共享模式，即顾客在线下联盟商家消费时扫指定收款码，即可按消费金额1:1的比例获得积分，积分可以在线上商城购物或线下联盟商家消费时充抵一部分现金使用。

差异化布局本地生活服务业务

除了将消费积分使用作为一种超级工具外，积分升活还为进入本地生活服务准备不少利器，它们将保证积分升活在未来的竞争中处于优势地位。

首先是人群定位，就像电商需要拼多多也需要京东一样，积分升活定位于中高端人群，希望打造本地生活服务界的京东，满足品质人群的消费需要，与某团形成差异化定位，避免正面竞争。

第二是市场切入点，初入市场，积分升活找了一个行业的空白市场作为切入点，大家居市场一直是一个电商与本地生活两个领域都不靠的存在，与本地最具规模的家居卖场联手合作，共同打造以大家居为核心的本地生活服务平台是积分升活的核心竞争力之一

第三是分享裂变机制，把99%的产品毛利拿出来分摊给中间渠道与消费者，积分升活深知财散人聚的道理，分享好友，就可以获得好友消费金额2%的奖励金，而且有期限保持5年，这种分享裂变的政策力度在互联网界是罕见的，成功分享的基础是价格优势，没有好的价格作为基础，成功分享不可能实现，在积分升活的商业逻辑中，平台与中间渠道商只有把自己的收益降到最低，竭尽可能的把至少90%的商品差价借助消费积分工具让出来给消费者，才有可能在激烈的竞争中改变消费者的习惯，获得超级流量，这就是积分升活平台的价格比传统电商平台双十一价格还要低好多的真正原因。

第四是商家入驻要求，在很多二三四线城市，虽然某团处于市场绝对垄断地位，但还是有至少20-40%的商家没有入驻，TA们给出的理由是除了入驻费，要想获得订单还需要再支付置顶等活动费用，入驻后虽然订单可以增长一些，但是减去增加的成本，利润几乎没什么增加，甚至还有可能亏损。积分升活开出了零成本、一定范围内排他、中高端定位三大差异化入驻条件，轻而易举将TA们收入囊中。与此同时，积分升活也向商家开了三个入驻要求，必须有一款特价商品，积分购的价格比正常的门店价至少优惠10%，对于配眼镜、修汽车等无法事先定价的店铺必须成为折上折特权店铺，简单来说就是积分升活的会员到这类店铺消费，可以在享受正常的门店优惠后再获得特殊的折扣。对于已经入驻某团且流量大的店铺，2%的推荐奖励对TA们的吸引力很大。一些客单价低流量大的店，比如奶茶店、蛋糕店等，2%的推荐奖励收益甚至可以超过主营业务。

三大积分使用场景与数十万的价值商品是积分交互的有效保证

为了保证线下消费获得的积分能够被广泛且很有价值的使用，积分升活不断强调积分就相当于现金，在消费时可以充抵一部分现金使用，与传统小打小闹的积分换物模式有着很大的区别。积分升活为消费积分共设置了三大使用场景，包括在线下联盟商家消费可以使用不低于消费金额的10%的积分，相当于至少打9折；线上商城购物消费使用积分价格优惠幅度可以达到20-50%之间，目前入驻积分升活商城的商家均为主流品牌（在京东、天猫销量高的品牌），品牌数量已经超过+，商品数量达到50万+，几乎覆盖京东的全部品类，除特殊商品外，家庭使用的商品几乎都可以买到。积分升活还支持在线充电话费、视频费、买火车票时使用积分，电话费积分使用比例为5%，火车票积分使用比例为10-50%，视频会员积分使用比例为10-50%。

除了供应链、系统与商业逻辑外，全国第一个加盟商泰州月星家居究竟还看中积分升活什么？

加盟商徐先生说，他最早是家居行业的经销商，后来投资了月星家居卖场，前十年，家居卖场的生意非常好，13万平方的卖场一直空无虚席，但随着泰州家居卖场不断增多以及家居市场下行期的到来，市场开始出现转折，寻找新的机会保持出租率成为每一个家居卖场人必须面临的挑战。一个偶然的机会，在一位同行的介绍下，他了解了积分升活的经营模式，抱着尝试的心态，先签下了泰州的1个区，经营了一段时间后，他发现经营的效果出乎预期，尤其是商家入驻积分升活平台的积极性很高，更重要的是管理起来链条也比较短。谈及门店运营，徐先生表示，加盟积分升活的最大好处就是，加盟商的销售额、流水，收益等都会通过信息化系统分享，平台、加盟商及事业合伙人共用，每天都可以查询到相关的数据，透明公开给了他很大的信心。还有积分升活团队提供了全套的、系统化的供应链、店铺入驻开发、市场活动、售后服务等基础管理，加盟商只需要按照系统执行到位就一定会有好的结果。

徐总很认同积分升活永远把人力资源放在第一重要位置的经营理念，除了在每一个地区寻找卓越的加盟商一起合作，让本地资源得到加持外，让每一个区域（县级行政区）的负责人成为事业合伙人，零投入拥有10%的分红权也被写进与加盟商的加盟合同里，企业竞争拼的是团队而不是模式，模式可以不断被模仿被超越，但是人很难，这句话一直在被积分升活不断的重复，积分升活与徐总都深刻意识到，上千个城市加盟商再加上千个事业合伙人才是积分升活与互联网巨头竞争的资本。

开局不错，未来可期

泰州月星家居一直在泰州家居行业处于绝对的领先地位，十年的携手合作，让徐总与家居经销商们之间建立了很深的信任关系，徐总一呼，多个家居经销商在一周内就快速完成了对积分升活平台泰州站的入驻，为了与平台一起创造双赢的局面，积分升活要求每一个入驻商家须拿出至少2款特价商品，并承诺参与“折上折特权店”的上线活动，折上折特权店是指商家须给与积分升活平台的顾客一种特权，在线下活动优惠后再享受一定的折扣，相当于泰州最低价的概念，在多个品牌，5万多个商品全部上线完成后，积分升活将成为泰州人民的大家居产品资料库、家居商家优惠活动发布中心，原来选产品跑断腿的消费场景将被改变。

积分升活泰州站将于11月11日正式上线，届时，多个家居类店铺，多位门店销售人员，多家吃喝玩乐型本地生活类店铺，0多名服务人员将集体参与到上线活动中，加上店铺老板在内，按照合计人每人分享裂变50个人计算，一个月将触达25万人，这还不包括扫码付款的消费者以及消费者分享裂变的数据，在与店铺工作人员的沟通中获知，有上千款特价商品以及2%消费奖励作为抓手，1个人分享裂变50个人很轻松就可以实现。届时积分升活原本计划用5个月的时间让50%的泰州人民知晓的目标可能会提前实现。

以积分为支点、以线上线下互动的推荐奖励机制为抓手，重构电商及本地生活服务的利益分配机制，正在让积分升活赢得投资人、加盟商以及消费者们不约而同的青睐与热捧。

“毫无疑问，这个有着自己独特商业逻辑的电商与本地生活服务行业的搅局者，正在重新塑造这个行业的形态与竞争格局，泰州加盟商的签约，还只是刚刚开始，来日方长，未来无疑更值得期待。