在软饮料行业，美国的可口可乐和百事可乐自诞生于市之后变始终引领着时代的潮流。其中可口可乐诞生于年，一经上市之后便火爆全球，深受人们的喜爱，自那之后有不少企业纷纷效仿可口可乐研制可乐饮品，但基本都是东施效颦，大部分公司生产的可乐在口味上远逊于可口可乐，最终难逃失败的命运，而可口可乐至此也就在市场上一家独大。

直到十二年后，与之分庭抗礼的百事可乐横空出世，这才一举打破了可口独霸市场的局面。自那之后百余年的时间当中，两家可乐巨头掀起了一场旷日持久的大战，不仅经久不衰，更是愈演愈烈。在互相竞争中双方实现了各自的壮大，在品牌博弈之间不断互相超越彼此，不断完善，在战略上更是针锋相对、招数百出。

当然，这其中有妙招，也有损招。上个世纪九十年代，百事可乐推出了一则广告，这则广告令他们起初抢夺了不少客源，但最终却是砸了自己的招牌。

年，百事在电视台上播出了一则广告，广告的内容是一个年轻人早上起床后，把自己打扮得人五人六，然后开着战斗机去学校上学。末尾，百事打上广告词：只要购买百事可乐攒到万积分，就可以兑换一架的战斗机！

这则广告一经播出迅速吸引了美国民众的目光，广告当中出现的那个年轻人更是成为了不少女生心中的白马王子。万积分是什么概念？当时每一瓶百事可乐价值1积分，也就是说万积分需要购买万瓶可乐。别说没有人能够喝下万瓶可乐，即便是有大胃王天天喝可乐，以当时可乐的价格来说，也不会有普通民众舍得拿出70万美元去买可乐。

所以在看到这则广告之后，舆论普遍认为万的积分是根本不能完成的天方夜谭，如此一来也没有人真的会奔着战斗机去购买百事可乐。不过当时百事可乐的销量还是出现了明显的提升，因为百事公司所推出的“积分兑换礼品活动”不只可以兑换战斗机，还可以兑换T恤、外套等其他礼品，而兑换这些礼品所需的积分就比较容易完成了。

其实百事公司的策略还是比较清晰的，就是用战斗机当噱头，吸引大家购买可乐去兑换其他礼品，以来提升销量。不过他们万万没有想到，真有那不信邪的人攒够了万积分。

这位攒够万积分的人名叫伦纳德，是一位商学院的大学生。在看到百事的广告之后，伦纳德发现了其中的商机，他本身就是一个军事迷，经过仔细的分析，他判断广告中的战斗机“礼品”价值约在万左右，也就是说他可以用70万来撬动这笔万的生意。

不过自己就是一个普通的穷学生，该如何拿出70万呢？方法其实也很简单，伦纳德毕竟是商学院的学生，他很快就想到了以众筹的方式来积攒70万的积分，凭借着自己的口才和商业知识，经过一年的努力伦纳德说服了5个投资者在他的名下购买了万瓶可乐，终于攒够了兑换战斗机所需的积分。

走在去往百事公司的路上，伦纳德心花怒放，脑海里已经浮现出自己开着战斗机去上学的场景，人生巅峰似乎触手可及。然而等到了公司说明兑换终极大奖的来意之后，工作人员一头雾水：“啥是终极大奖？”

伦纳德将广告和战斗机的事情复述了一遍，工作人员表示自己压根儿不知道这个事，于是只好上报公司高层。等见到了公司高层，伦纳德得到的回复是：“兄弟，那就是一句玩笑话，你怎么还当真了呢？这不可能兑换呀！”

一句“玩笑话”击碎了伦纳德心中的“战斗机梦”，梦想破灭还不是最要紧的，更麻烦的是，他该如何和5个投资者交代，难道要告诉他们，70万只是为了践行一个玩笑？我们被人耍了，然后大家一起去零售可乐找补损失吧。

愤怒中夹杂着无奈的伦纳德在兑奖失败后和百事公司对簿公堂，经过了长达三年的审判，由于70万美金和战斗机的市值相差太大，且美国不允许私人拥有战斗机，法庭最终判决百事公司无需向伦纳德兑换战斗机，但需要赔偿伦纳德用来兑换积分的70万美元。

此事尘埃落地之后，人们纷纷为伦纳德抱不平，因为这件事情本身就是公司的错误，既然你是开玩笑，为什么广告里不做说明呢？而这一次的“战斗机”广告闹剧，百事公司虽然明面上避免了万的损失，但也却因此声誉骤降，可谓得不偿失。