1、什么是积分制管理

答：积分制管理就是用奖分和扣分对员工的能力和综合表现进行全方位的量化考核管理，并且永久记录和使用，目的就是全方位的调动员工的积极性（原动力）。

2、当前严峻形式下企业普遍面临的困局是什么

答：一方面企业希望自己的员工都“动”起来，把公司当成自己的家来努力拼博，上下同欲一条心，然后公司不断增值，不断产生利润价值；另一方面员工却总希望公司给自己每月多加点工资，年底多发点奖金。但是企业不赚钱，这工资怎么加？拿什么来多发奖金？

积分制管理就是专门为了解决这种困局而出现的一种新型企业科学管理方法。我们集团这几年一直在使用这种积分制管理方法。

积分制管理方法就好比小时候，我们在农村经常见到的一种拉力板车，前面有人在拉，后面有人在推，一拉一推，板车自然就能快速的动起来。这拉力就是奖分，推力就是扣分，奖扣结合，驱使动力前行。

天底下什么事情都可以用数据来衡量，唯有人的潜力无法衡量！一个人只要想做他愿意做的事情，一定会做得很好！

3、制衡企业（特别是实体企业）竞争力发展的最大因素是什么

答：新品、市场、成本、供应链、品质、管理。而解决这些因素的最终根本还是离不开人才，因为都是需要人来做的。所以有句话叫：世上无难事，办法总比困难多！因此，人是企业发展、壮大的最大因素。

4、当前严峻形式下企业最应该解决和提升员工哪方面的问题

答：动力和能力的问题

积分制管理分为挣分平台和用分平台两个方面：挣分平台就是用奖分和扣分来解决员工能力的问题；用分平台就是用激励来提升员工的动力问题。先有优秀的激励机制，让员工都“动”起来，然后再来提升大家的能力。正所谓：勤能补拙是良训，一份辛劳一份“财”！

5、积分制管理能帮助解决企业中哪些实际存在的问题

答：可以从点对点的方式，帮助企业解决以下很多难题。

A充分调动员工的积极性，挖掘出员工干事情的“原动力”。

B帮助提升正能量企业文化。

C增进销售部人员抢单、盯单能力。

D提高产品品质良率。

E表达管理者的“心愿”，提升执行力，让管理者有了抓手。

F帮助企业人力资源整合，培养复合型技术人才。

G使企业中原本没人想做的事情，大家都争着、抢着来做。

H解决企业中设备保养难、安全隐患无人管的问题。

I满足员工的个人精神追求，打造快乐工作，快乐生活的氛围。

J促进企业的“加班文化”。

K打破企业中的平均分配主义，让优秀的员工不吃亏在公司内成为现实。

O积分制管理既激励员工做好事，也激励员工做好人，在做好事情的同时提升个人综合素质等。

......

6、积分制管理和通常的KPI绩效考核有什么区别

答：

A、KPI考核主要是解决目标的问题，考核的是点，不全面，并且人为评价因素重。积分制管理讲究的是从点到面，全方位的量化考核，使企业事事有监督、事事有结果。

B、KPI考核通常是短期考核，与工资直接挂钩，考得轻，企业吃亏，考得重，员工不乐意。严重的是不小心就触碰到劳资纠纷。积分制管理是从短期、中期到长期的一种考核，而且不与工资直接挂钩，只和福利、激励、奖励等挂钩，所以积分制管理与劳资纠纷也没有任何关系。

C积分制管理既有奖分，也有扣分，员工做好了事情，做对了事情就奖分，做错了事情，拖延了事情就扣分，有奖有扣，并且累计核算不清零，只要员工不离职，永久使用，员工积分越高得到的回报越多。

积分制管理在我们集团已经推行了5年多，一直是我在操盘主导，根据这几年的实际情况来看，氛围非常越来越不错，员工积极性比之前高了很多。积分排名与逢年过节的福利挂钩，积分排名与管理干部的晋升、奖励机制挂钩，积分排名与管理骨干的年终利润分享挂钩，还与公司的股权分配激励挂钩，等等。每个月一次的员工积分快乐会议更是让员工充分享受到因挣分而带来的快乐。真正做到了快乐工作，快乐生活。

7、推行积分制管理的目的就是要让公司的员工们每天都“嗨”起来!让员工企业的主人。

人，只有在开心、愉悦的状态下，才能达到最佳的做事预期。

推行积分和产值管理，就是要让员工每天算着干，干着算。

说，为什么开“夫妻”店，是世界上最勤奋积极的人？因为挣多挣少都是自己的。

说，为什么工地上贴地板砖的师傅，你只要告诉他35元/平方，他工具啥都不要你买，每天早上6点自觉起来开干，晚上不到10点多，都不收工。

说，为什么孙悟空这小子，在大闹天空时，10万天兵天将都拿他无可奈何？而在保唐僧取经的路上，半路随便杀出个小妖，他都要请外援来帮忙？因为在大闹天空的时候，这小子是自己在创业，下面还领着一班人每天要吃饭，要生存，不拼哪行！而取经的路上，他是为唐僧这“老板”在打工，能不出力就不出力，能少出力就少出力。

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