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当我们要赚钱的时候，我们要面对的其实是市场。市场有不同的类型，有的人面对是终端用户，有的人面对的是企业，有的人面对的是政府机构。但是这些林林总总形式的背后，都是由人的行为与活动构成的，核心本质还是人。如果你要设计一个好的赚钱系统，你思考的本质要以人为基础。

注意以下关键的事实：不管你是多么的渺小卑微，还是多么有名高位，世界上大部分人对你其实是漠不关心的。你和世界上大多数人在云谈风轻的日子里，在稀松平常的日子里，相互漠然的。你不在意我，我不在意你，虽然我们彼此生存在一个物理空间下。

除非是在战争或者灾难等危及整体存亡的情况下，集体凝聚力的意识才容易勃发；平时，你若用“我们都是炎黄子孙”作为套近乎的开场白，或者拿去小卖部和老板砍价，不会有多少人会理你。

这种漠然并非是有贬义，而是一种中立的状态。我不知道你，你对我而言就不存在，我对你的信息所知为零；你也不需要知道我，也不想知道。我们各自安好，你用你的价值观生活，我用我的价值观生活。

另一个方面，我们个人成长的环境，总是会让我们接触到一圈人，有紧密的联系。顿巴数说，我们大概能维护人左右的关系，多了就会自然的代换掉。我们的家人、朋友以及工作上的伙伴加起来，这就是一个熟悉的圈子。

把两个集合对照一下，一个是“所有人构成的整个社会（结构1）”，一个是“你自己所在的小局部（结构2）”，这于是形成了两种不同的结构。前者你在北京地铁换乘时人群涌动中能感受到，在密闭幽长地下通道那些目光漂离的眼神中，你能看到的就是漠然。后者就是在你最频繁联络与见面的通信列表里，在聚会团圆的欢声笑语中。

当然结构1，是由许多个结构2组建而成的。就像偌大的北京城，放眼望去，连成一片，但是扎到每一个街区里，都是一个又一个小的社区。

当你要构建一个赚钱的系统，你要做的就是，建立一个结构1，然后到结构2中赚钱。

下次你可以站在地铁换乘通道的楼梯处，看着涌动的人群，看着他们的脸，思考这个问题：我要怎样做，才能从这些我闻所未闻，见所未见的人身上，从他们的口袋里，把钱掏出来？不仅如此，我还要确保随着时间的变化，我能持续稳定地掏钱，而且我面向的人群，还要不断增长。

注意，我们永远也无法和社会上的每个人都打交道，所以我们无法采用商贩式的赚钱方式，一对一地销售，这样就根本不是系统。那么我们需要什么样的杠杆，能让结构1，在结构2中，赚到钱？

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一定要有一些放大的力量，让我可以不用和每一笔交易面对面，不用亲自去打破每一个人的漠然，而是批量地同时地搞定一批人，这样才能把赚钱的系统，建立起来。

第一次工业革命前夕，人类有了持续稳定的机械动力，于是本来需要人刻意连续的劳动，变成了机械一次性批量的机器大生产。

那么有没有可能，在面对成千上万人的漠然的时候，可以像自动化的机械一样，成批的打破呢？

以前，人们生产一个商品，放在商店里卖、拿去推销、在电视上做广告，其实都是属于一种主动打破漠然的方式。

互联网兴起的时候，开始人们没有意识到用互联网可以用来“打破漠然”的，后面大家发现，当有很多人开始花时间在互联网上的时候，这些注意力的集合，就是构建穿透漠然的有效载体。

过去十年互联网带来的经济增长，更多的来自于两个相互加强的事实：一个方面，互联网让更多的人上了网带来增长红利；另一个方面，当互联网成为热点，又会吸引更多的人上网。

当一个领域获得了全社会

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