江湖上一直盛行着一种营销方式，不仅可以引流拉新还可以维护老客户，那就是。近几年不少教培机构也都开始玩起了积分这一营销方式主要用来搭建会员体系，增加机构与客户之间的黏性，但是效果似乎差强人意，不仅没有get到积分的拉新作用，也没有起到维护老生的效果。

这是为什么呢？有些教育机构的积分机制都是体现在学生身上，比如以学生的课堂表现、学生作业的完成情况以及成绩的提升，作为积分评判的标准，并且积分奖励的方式是以积分卡这种线下的积分形式，不仅存放不方便易丢失，也不能起到宣传拉新的作用。

那教育机构如何利用积分这一机制引流拉新并且增加与老客户之间的黏性呢？

01

搭建线上积分商城

三大方面助益良多

搭建积分商城，积分越高，用户可获得的好处越多。

拉新：设置多种积分兑换内容，反复向新客户介绍可获取的丰富福利，能有效吸引他们成为会员，加快完成转化。

激活：利用小程序中的每日一签、短视频分享得积分等玩法，增加打开、浏览机构小程序的频次，既提升了客户活跃度，又持续性地刺激了消费需求；

留存：老学员学校的短视频同时，既可以获得积分，也可以通过老生分享传播，会带来了新生浏览短视频，后台自动抓取用户电话，这就能获取一批流量，其中就会有潜在客户积分不仅对与老学员有效，新学员同样可以参与并且累计，当积分商城里可兑换的商品足够有吸引力，那么引流、留存客户的效果特别管用。

简单来说，积分运营的好处在于让用户主动去获取积分，并不断消耗，保证了用户与机构的互动频率，从而可以提升老学员的续费率，并且可以起到宣传机构的效果，提升机构曝光率。

02

设计积分分销体系

为积分打造价值

1.调动获取积分的积极性，增加老客户黏性

（1）可利用每日一签玩法，对于连续签到的客户，发放额外积分进行奖励；

（2）借助小程序短视频功能，孩子上课时的精彩瞬间、上课的内容、孩子的比赛视频、教育分享等视频内容，相信一定会激起家长的分享欲，毕竟没有家长会拒绝可以保存孩子美好瞬间的东西。

2.奖励即时到账，方便清晰易保存

一旦有其他用户通过分享进入小程序，后台将进行相应的标记，而分享者也将获得相应的奖励，可在

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