做精准营养的门店为什么要去抓邀约，邀约的意义在哪里？

有很多人说自己精准营养做得不错，但是大家一定要知道精准营养是我们的优势，但是这个优势是不是永恒的优势或者是长久的优势，在于我们的经营。有的人经营得很快，但他不一定久。

精准营养走的久需要两个根基

大家都知道我们在经营任何一个品牌，做任何一个项目，做任何一种模式，总有个瓶颈期。

我见到过一些精准营养做得很好的，他走得很快，他在开始的一年两年也赚到了钱，但是怎么样能够每年都能赚到这个钱，这才是关键。所以说精准营养想要走的久需要两个根基。

第一个根基持续输入的新选手。其实我们现在母婴店主掌握了深厚的专业知识，并且能够把这些专业知识在向顾客进行推荐的时候取得变现。

但是大家一定要知道，这两年精准营养大家走在前面，你手中有很多顾客群体，这个顾客群体是你这么多年积累养的好多的陈年老鱼，目前来说可能你手中有20~30个甚至更多的选手，为什么现在你手中资源比较充分，因为这么多年来你有一个池塘，池塘已经包含一部分鱼了，所以说持续输入的新选手就是当我们这部分顾客你抓完了之后，我们接下来还需要不断地有新顾客交到你的手中，我们要给他进行精准营养的调理。

有一个前提就是有人去需要我们做调理，我感觉我们老板可能亲自开发的这种新选手数量不是很多，那就需要我们员工去帮你开发新的人群，开发这种新的有需求的人员，这就是我们说的外部，主要是指的是相匹配的新会员。

第二个根基是基础转化的好员工。大家有没有发现一个问题，我们和顾客之间其实缺了一道桥梁，这个桥梁就是好员工。如果你有一个好员工，他会顺利地把他手中的优质顾客进行基础的转化，他可以告诉我们的顾客，我们的老板很牛，我们的老板有多专业，其实这是需要一个好员工去做的。

我给大家举一个简单案例，有一个门店老板，他的专业基础相当硬，他的销售能力也很强，但是他现在遇到一个问题，他的员工和他的知识相差太远，话说得比较时尚一点，就是不在一个频道上。那会导致一个什么样的结果？他的员工想把手中的顾客介绍给他的老板，但是他又不会介绍。

其实每个员工手中都有一部分这种选手，他都需要进行转化，但是有的员工他的能力比较差，然后他又不太懂专业或是跟老板的专业又不相匹配，就会导致他不会转化。这个店老板现在都急死了，为什么？因为他一个月能够调理的顾客是有限的，但是大多数他的员工无法转化，专业又不具备。

你们想想，目前手头上这一批你已经积累了好几年的这种现成的资源，用完了之后，接下来这种新选手你是否还能再好好的挖掘一波？有的可能会顺利地挖掘下一波，有的可能就不行了，就这一波挖完了就没有了。如果员工和老板相差太大，其实这不是一个好事，这反而是一个坏事，还不如老板不懂营养。所以说我们老板还有一个任务，就是一定要培养出和你在精准营养板块上能够做基础链接的好员工。这个员工他不一定销售能力多强，但是他会树立你，他会铺垫你，然后他会标榜你，他能够顺利地把顾客交到你的手中，这样的话才会形成一个源远流长的链接。

员工需要具备最起码的两项功能

第一项功能就是链接。他能够通过邀约，然后把一些新选手链接到位，他会告诉你：老板我今天接待这个顾客观念特别好。这是不是就是链接？如果你的员工不懂邀约，他不去邀约，他成天在店里玩，然后就知道把他手中的那几个老顾客介绍给你，介绍完了之后请问新鲜的选手从哪里来？

第二项功能是转化。就是他能够说服顾客，对老板进行一个基础的相信，他不需要说多相信，因为最终的核心相信靠的是专业交流，精准的交流。但是前期你需要人家给你一个展示专业的机会。

所以这就是我刚刚给大家说的，一定要进行两个根基的搭建。所以走得快并不一定走得久，但走得久一定快。这两年精准营养大家都走在了前列，应该是走得快的。但是各位大家思考一个问题，你走得快是否能走得久，怎么样才能走得久？搭建根基，我说了你的员工他一定不会达到和你一般水平，但是他最起码要知道链接和转化，什么叫链接和转化？这就进入我们今天的主题邀约。

邀约是我们所有门店的基础，所有的门店想要达到一个持久，必须要实现全员邀约，什么叫全员邀约？卖场的人该邀约，游泳馆的人该邀约，老板再邀约。就是当一个门店能够形成从上而下，大家都在邀约，所有的注意力都集中在邀约上，他就不缺客流了，当他不缺客流的时候，相对来说就不缺业绩了。

所以说有很多门店现在仍然没有形成一个邀约的习惯，然后搞活动的时候都要邀约，不搞活动的时候，大家都在闲着，老板一个人忙得要死。说邀约将来会成为我们吸引顾客到店最重要的一个环节。

我们现在有很多客户，特别是疫情防控期间，有很多城市已经封闭了一个多月了，他们的业绩丝毫不受影响，为什么？基本上有70%~80%的单全部是邀约来的，从大家一开始抗拒邀约，不好意思邀约，到现在能够拿起电话来，一天邀约50个到60个。我们3月底的时候，那时候山东疫情最严重，我要求我下面的客户每个人每天邀约60个以上的客户，当然这60个以上的客户并不一定有效，但是总比闲着强。我们宁愿打些电话，可能效率稍微低一点，可能会比较累，比较口干舌燥，宁愿累死也不要闲死，所以说我希望我们门店本身已经走在精准营养的前列，一定要做一个邀约型的门店。

你到达门店，发现只要是大家没有事情可干的时候，每个人都拿起手机打电话或者是做

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