花店全系统营销

纯赚钱干货

亲爱的家人们：

你好！

我是颂花匠创始人男神-关杰华。

为了让你不要因为不了解，而错过本次10月16-18日（3天2晚）在郑州举办的的课程，我特意写了这封信，针对该课程做以下几点说明。

为什么要学[花店全系统营销】？

很多人有误解，认为营销就是销售，或者促销，认为大街上发发传单或者做个地推就是营销，其实这种认知是普遍的,也是片面的。

其实“营销”就是帮大家解决经营问题，课程之所以起名叫“全系统营销”就是要帮你找到在花店经营时遇到让你很困惑的问题，并且还可以有效的帮你解决问题。

完整的营销方案一定不只是一个方案，一定是设计＋执行两个方面！

真正的经营就是落实到几个重要指标，每个指标都有标准和方法、责任人！

所以我们通过五个完整的系统，帮花店人梳理清楚，作为一个合格的花店老板应该做什么，？解放老板，让花店生意不再难做！

本次课程的教学逻辑

（1）产品系统

五大系统的核心中的核心

前端产品（保本或赔钱，引流为目的）------中端产品（利润型产品-低利润高利润）---------后端产品（被动收入）

课程主讲的就是这几个产品的设置标准和产品建议

尤其是最重要的利润款，颂花匠将给大家提供独家的爆款产品供货渠道及销售方案！其一解决让花店不再因为客单价低而陷入价格战！其二，解决花店产品单一同质化严重和同行建立差异化的重要方法。

产品体系就是所有的基础！

产品体系的重要性体现在以下几点：

①让大家不再过“劫”通过产品体系的调整让你的店“去节日化”，没有所谓的淡旺季！让业绩产生在每一天，而不是严重依赖节日经济。

②不再打价格战，因为你从产品上就跟市场做了区分，你不需要因为价格而头疼，就像去年我们七夕推火的摩天轮和独角兽，很多弟子卖的很好，而且大部分都是县城店，一个产品一千两千，利润很高，其他花店还都没有，这样就直接把他们甩的很远了。今年我们又不断的研发和推出花店会员产品，就是解决花店产品同质化的问题，

③很直观的一点，客单价高了营业额就高！

（2）会员系统

关于这个章节，先给大家看一个案例：

弟子实操案例：

丨普通会员丨

注册后可成为普通会员，消费可享受积分，积分可兑换奖品。

丨金卡会员丨

累计消费满元，可升级为银卡会员。

1.消费可享受积分，积分可兑换礼品。

2.享受店内购物9.5折优惠。

3.免费参与本店花艺沙龙一次。

丨白金卡会员丨

累计消费（充值）满元，可升级为白金卡会员。

1.消费可享受积分，积分可兑换礼品。

2.享受店内购物8.8折优惠。

3.免费参与本店花艺沙龙一次。

4.获赠包月鲜花卡一张，包含2份包月鲜花，须到店领取。

这个案例告诉大家几个注意事项：

1、会员系统4大必做理由-从经营产品到经营人！

★第一，能解决花店盈利模式，变“价差”为“利差”

★第二，快速回本，客户链接更强

★第三，不受经营区域限制，客户更多

★第四，圈定客户，服务更优质，提升复购率和转介绍

2、趁手工具让效率翻倍-颂花匠独家研发“可颂”黑科技花店运营软件

★工具结合方案，效率提升

★营销方案随时做，迅速锁定大量客户

★增加客户粘性，引流效果加倍

3、会员体系，会员权益设置

★会员特权明确区分，客户有优越感

★储值系统明确区分，快速回笼资金

★找准目标客户，针对性设计方案

你到现场能学到什么?

花店会员系统的4大维度

1.成交会员的场-花店4+2分区装修设计

2.成交会员的货。引流款、爆款、利润款、形象款及低维产品中维产品高维产品布局

3.成交会员的主张设计A你的会员储值分级B会员权益设计C会员立即下单

4.成交会员后的维护A会员日B沙龙C生日礼

（3）引流系统

关于引流也是咱们课堂上至关重要的一部分，引流有很多种方法，我们会在本次课程中赠送大家我写的关于引流的书《让你的花店不缺流量》，大家可以仔细学习

课程中着重给大家讲到几个最常用的引流方式：

美团、抖音等线上平台

很多人有一种错误认知：线上价格太低，花包的太丑，我做了也浪费时间！还有一种是：我线上做好了营业额就高！

大家要搞明白一点：美团是引流渠道！重要的事说三遍！

有很多实际案例告诉大家，营业额高只是虚的，我们有个弟子，她上班的花店一年纯线上w＋，但是利润只有五十万！也就是10%。很多数据表明：线上利润非常低！可能有人说50万的利润我也很羡慕啊，但是，你要知道这是17个人创造出来的，是17个人平时地推补单，节日熬夜做出来的。没日没夜的靠出卖体力换来的啊！而且靠的是郑州这样的国家中心城市的流量，你在县城很难做到！最重要的很多老板是管理不了17人团队的。

但是我们到底做不做呢？答案是：做！因为这是个很好的引流渠道，我们只有线上加线下才能有高利润。

具体流程是这样：客户在线上下单以后，想办法获取客户的联系方式并加到

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