当前位置： 积分机 >> 积分机发展 >> 学会这6个原则,你的产品也能上热搜
每天打开手机，就被各种热搜包围，这些事件为什么会成为热搜？背后有什么值得我们学习的规律？
今天推荐的这本书《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》或许能给你一个答案。
这本书的作者是美国沃顿商学院教授乔纳·伯杰，营销界的“钢铁教授”，《纽约时报》等畅销书排行榜的常客。
作者在这本书中提出了如何疯狂传播的科学方法，并总结成六个原则。
学会这六个原则，应用到自己的产品中，你的产品也能上“热搜”疯传。
原则一：社交货币什么是社交货币？
就像你需要一辆豪车彰显自己的土豪形象一样，产品要想被讨论，也需要有它独特的价值，这种价值就是社交货币。
如何铸造出产品的社交货币？找到产品的非凡之处让人愿意讨论，利用游戏机制激发参与热情，并让人们以内部人士自居去主动传播。
有些产品自带传播属性，比如一场充满话题的比赛，这个话题就是其非凡之处，比赛本身就是一场有输赢的游戏，如果你对其中的话题很熟悉，你也更会愿意去参与讨论。
你在讨论的过程中，就是在传播这场比赛。
如果产品并不自带游戏机制怎么办？创建一个升级方法，比如贴吧里的等级制度，你的积分要达到多少才可以升级，这就要求你多评论多发帖。
传播，就这样自然发生了。
原则二：诱因如果说社交货币能让人开口分享，那诱因则能让人持续谈论。
想象一下，在一个炎热的中午，你打开冰箱挑选饮料，哪款更能让你心动？
很多人都容易被印着水花的可乐吸引，水花就是一个诱因，勾起了你解渴的欲望。
士力架的广告语是横扫饥饿，补充能量，视频是一个打篮球的场景，当你运动后比较疲劳时，就容易想起这款产品，运动是一个诱因。
有些产品有天然的诱因，有些则需要创造一个新的诱因。但共同点是，诱因要足够频繁，且与产品有强联系，才能让产品被持续谈论。
诱因在生活中也很常见，去超市总忘记带购物袋，如果在购物清单中加上购物袋，清单就能成为一个诱因。提前把运动鞋放门口，出去运动的可能性也更大。
原则三：情绪你最近转发了哪篇文章？是什么原因让你有了转发动作？
乔纳·伯杰通过分析《纽约时报》上多篇文章发现：惊奇感是引发传播的主要原因。
除此之外，那些引发愤怒和焦虑情绪的文章，也更容易被传播。
不管是惊奇感、愤怒还是焦虑，都是高唤醒情绪，让人心跳加速，迫不及待。
与之相反，满足和悲伤情绪则是低唤醒，这时人们的传播欲望也很低。
如果你的产品本身并没有承载情绪，比如一门教办公软件的课程，该如何利用情绪唤醒人们的传播心理呢？
可以利用惊奇感，打造精通前后的效果对比，也可以传播焦虑，对办公软件的不熟练将会使工作效率低下。
利用好了高唤醒情绪，也就掌握了传播的关键。
原则四：公开性公开性就是让产品或创意被看见，让人们“照样学样”，达到口碑传播的目的。
越是小众或有一定隐私性的产品和创意举动，越需要公开性来为传播推波助澜。
在年之前，我们很少听说渐冻症，但当年一个创意就让这个群体被全球熟知，并为这个“不死癌症”群体带来了深远影响，那就是“冰桶挑战”。
当你看到视频中一个个明星大佬用一桶冰水把自己淋透时，你会疑惑：他们在做什么？然后知道了是在为渐冻症患者募捐，在讨论中就带来了货币价值。
很多公开的小举动也能带来有效的传播。有的地方核酸检测后会发张“冰墩墩”小贴纸，在社交圈就引起过广泛传播，显著提升了核酸检测率。
原则五：实用价值具有实用价值的信息更容易被分享而传播，因为这表明了我们对他人的关心。
如果你要去一个荒岛，会带哪本书？不是修心养性的《论语》，而是实用价值更高的关于造船、野外生存的书。
不管是虚拟还是实物产品，提供足够的实用价值才有助于传播，而且实用价值越可见越好。
很多人的自我介绍中有一项是“我能提供的价值”，也是在让自己的实用价值可见，相对于一个具体产品来说，个人品牌具有一定隐蔽性，传播时更需要积极展示。
如此才能让对方知道你是一个什么样的人，能给他人带来什么帮助。
其实找到实用价值并不难，难的是如何让价值脱颖而出，这就要求我们要不断做出更牛的成绩。
原则六：故事论暖心广告，中国、泰国、美国？你马上能想起哪个国家？
答案是泰国，播放量过亿的短片很多，有的短片直到最后才知道是一个广告，有教师节的、泰国人寿保险的......他就不怕别人看不到最后吗？
他还真不怕，在每秒每帧都是成本的广告时代，泰国广告以分钟计算，在讲催泪感人故事。
这就是故事的魅力，能让人沉浸其中，虽然最后因播放量而产生的成交量我们无从得知，但单从传播角度来讲，目标完全达到了。
你的产品需要一个能传播的好故事，这个故事承载的使命和价值，就像特洛伊木马肚子里的士兵一样，为人们打开认可的大门。
总结下，每个疯传的产品，或多或少符合这六个原则中的一个或多个，当我们看到某个产品或创意被疯传时，试着去想想它做到了哪些原则，如此，我们感知传播的能力将会更强。
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参考书目：《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》[美]乔纳·伯杰
