积分机

用积分连起买卖双方,只送不卖会是闲置

发布时间:2025/4/8 14:41:21   
题图来自:视觉中国扔了可惜,卖太费劲,这是很多人在处理闲置物品时遇到的烦恼,而这一问题在一些相对非标的物品上表现的更为明显。如今在3C、房、车等一些标准化程度、价格相对更高的领域,已经路续出现了很多平台,形成了一些相对完善的交易链路。但在非标品领域,仍然处于将跳蚤市场线上化的相对初级的阶段。用过一次的口红、穿过几次的衣服、一年前买的婴儿车这些非标品在日常生活物品中占比高达80%,但由于难以定价、买卖麻烦,存量规模十分庞大。过去,90%的非标品线上交易几乎都是在闲鱼、转转两大二手平台上进行的,但物品的非标属性和C2C的交易模式决定了交易效率低、买卖双方易产生摩擦等一系列交易难题。面对这些问题,这家叫名叫享物说的平台,给出一个新的解决方案——用积分制实现闲置物品互送。用“送”解决非标品交易难题成立14个月,用户数超过万,前后已拿到包括真格、经纬、GGV、IDG、高瓴等一线机构在内的5轮融资。这家备受资本追捧的平台,上线于去年10月,是一个全品类、积分制的闲置物品互送平台,不同市面上以现金流通完成二手物品买卖交易的平台,享物说采用了积分交易的新模式,通过积分来鼓励用户送出闲置物品,连接起赠予者和获得者。享物说小程序截图“小红花”是平台上唯一的交易媒介,用户可以通过送出闲置物品或者签到、分享、等行为可获得“小红花”,“小红花”作为平台上的代币可以用来交换平台上其他用户发布的闲置物品或是商家送出的商品,买方只需支付相应的“小红花”和运费,即可获得商品。在享物说创始人CEO孙硕看来,和金钱相比,小红花积分由于价值更模糊,能更好的减少摩擦,提高交易效率。举例来说,对于用航空积分、酒店积分兑换得来的免费机票或免费酒店,用户往往会有更高的容忍度,而对于用钱买来的商品和服务,用户往往会更加苛刻,更容易陷入对性价比的锱铢必较中。放到闲置物品交易中,由于双方的信息不对称,往往会出现这样一种情况,卖家总是以物品购入时的原价去衡量它的价格,而买家则会从折旧的角度出发去思考物品的价值,这就容易造成由卖家高估价值、买家低估价值产生的交易摩擦和交易效率低下。而这也成为过去困扰二手市场发展的一个难点。标准化程度低、信息不对称、交易成本高,让闲置品很难有新品那样的流通效率,以至于在社会消费品零售额不断增长,占到GDP比重44.28%的情况下,二手交易市场规模却仅占到GDP总量的0.5%(截至年底的数据)。目前在3C、房、车等一些标准化程度、价格相对更高的领域,已经出现了很多由平台介入交易的C2B2C平台,形成了一些相对完善的交易链路。在3C领域产品的爱回收、回收宝等;二手房垂直领域安居客、链家等;二手车领域有瓜子、毛豆等。而在非标品领域,多年发展下来还是只有闲鱼和转转两大平台,C2C的交易模式和物品的非标属性,让交易效率低、产生交易摩擦的问题屡见不鲜。为了解决C2C模式下定价难、投诉高的问题,享物说采用了“只送不卖”的模式,来提高闲置物品流通效率,同时提高社区活跃度。起初,享物说采用的是

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