北京中科刘云涛 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/jzpj/
文章来源外勤AirPalm，作者阿彪导购员指厂家、经销商、或第三方外包服务公司派驻到零售终端的驻点销售人员，不同行业或企业的叫法会有所差异，如促销员、BA（beautyadviser，美妆行业的导购员名称）。一方面，导购员群体是离消费者最近的群体，他们的推荐对于销售额、客单价、复购率的提升起到至关重要的作用。另一方面，导购员是离品牌商最远且人数较多的群体，如何管理好、激励好导购员群体往往是各大企业面临的难题。本文就以某强日化企业的实际操作案例入手，从导购员的考核激励、赋能提效、数字化经营、建立学习型组织四方面为您阐述导购员的管理与效率提升之道。-01-考核激励——结果过程同行，奖金积分并重——在导购员的考核方面，有些企业只考核导购员的销量数据，不考核其他过程指标。有些企业兼顾了结果指标和过程指标，但是过程指标的结果属于“干好是本职，干不好要罚款”的状态。这种情况会导致导购员要不就不

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