扫地机器人这个东西近几年是越来越火，几大品牌都卖得很好，比如科沃斯、小米和美的。

现在的年轻人是真幸福，家务活越来越少。

吃饭很多时候都在外面吃，即便是做饭，工作量也少了很多。

比如做菜，最省事的可以直接买预制菜，如果想买新鲜菜，也可以在超市买到已经切好的，买回去直接炒就完事。

洗碗很多都是用一次性厨房用纸，用完就扔，省了洗抹布，如果不想洗碗，还可以用洗碗机，吃完饭往里一扔就没完事。

再比如搞卫生，以前可是必须先扫干净，然后用拖把拖干净。

后来出现了吸尘器，不过这个东西不好用，而且也还需要人拿着慢慢吸。

自从出现了扫地机器人，扫地不用了，拖地也不用了。

真是科技不但提高了生产力，还提高了人类的懒惰程度！

科沃斯的品牌知名度还是挺高的，毕竟他家的扫地机器人卖得最多。

创始人叫“钱东奇”，可能了解他的人并不多，年出生，现在65岁并不算老。

钱东奇也是高材生，是恢复高考后的第一批考生，并且后来还考入南京大学，专业是物理哲学。

这个专业不是我们常说的物理化学那个物理，而是属于哲学的一个流派，核心在于“探索宇宙万物真实面目”，是关于人类和宇宙的思考性学科，一听就很高大上。

大学毕业之后，钱东奇就去了汕头大学当老师。

八十年代的时候，改革开放让全国有梦想的人都涌向沿海城市，尤其是海南，寻找创业机会。

钱东奇看着这一幕，动心了！

于是辞去老师的工作，也随着人潮来到海南。

改革开放是打开国门，拥抱全世界，那么出口和贸易当然是重中之重。

钱东奇就进入了一家外贸公司，从零开始积累经验，一晃，就是十年。

在这期间，他见识了无数从来未曾听闻，或者没有见过的东西。

而这里面有一款产品，深深的吸引了他，那就是“吸尘器”。

当时我国出口的第一台吸尘器，就是通过钱东奇的手，走出国门的。

随后他在吸尘器领域，沉淀下的知识和积累的人脉，越来越多。

年，钱东奇正式开始创业，成立“泰怡凯电器有限公司”，主要业务就是做吸尘器的代工，这就是科沃斯的前身。

由于之前打下了很好的基础，公司发展非常快，在那几年，全球绝大部分吸尘器品牌，都找钱东奇代工生产。

在疯狂赚钱的同时，钱东奇也在思索公司下一步该何去何从？

在偶然看到一次机器人足球比赛时，他瞬间找到了方向。

既然机器人都可以踢球，为什么不能用来帮助我们做家务呢？

于是年，重新立项，组织团队，在吸尘器的基础上，开始研发扫地机器人。

经过几年的更新迭代，终于研发出自主产权的扫地机器人。

年成立新品牌“科沃斯”，一听就是外国名字，没错，这个就是他一个外国朋友帮他想出来的，英语是“ECOVACS”，其中ECO是生态的意思，VAC正好又是Vacuum（吸尘器）的缩写。

科沃斯成立之初，钱东奇就立下一个目标，让自主品牌业务收入超过代工收入。

不过很可惜，转型从来都是一件非常艰难的事情，过了5年，都没能达到这个目标。

到了年，市场经过几年的培育，对于扫地机器人的接纳程度已经越来越高，而且科沃斯的产品经过多次迭代，也已经很成熟。

所以钱东奇做了个当时看起来极为冒险的决定，砍掉所有吸尘器业务，专注于扫地机器人。

为什么说是冒险？

两个因素，第一个是吸尘器当时毕竟是公司的主要收入来源，支撑着公司的业绩，突然砍掉，一定会影响公司的业绩，第二个是虽然市场对于扫地机器人的认知程度已经比较高，但是整个行业还是处于起步阶段。

但是钱东奇毅然决然的推行了这个决定。

后来在一次采访中，钱东奇间接解释了根本原因，他说：

“如果品牌定位是做小家电，科沃斯可能永远都在追赶飞利浦、松下、美的等大品牌，但如果品牌定位是做机器人，科沃斯能做到行业第一。”

这或许就是眼界的差别吧，那些不理解的人，看不到这一层，只知道失去了眼前的利益。

事实证明钱东奇是对的，专注机器人之后，公司发展速度迅速上升，而且所有家电企业，都纷纷开始把目光瞄上了这个市场。

科沃斯显然具有先发优势。

所以年，科沃斯就凭借扫地机器人这一个产品，成功登录A股。

上市之后，钱东奇就把科沃斯交给了儿子“钱程”，这个名字起得真好，要是媳妇叫“驷锦”就完美了！

钱东奇自己又重新回到当年的吸尘器领域，重新打造了一个新品牌“添可”，做高端吸尘器。

姜还是老的辣，硬生生从零又做到公司的半壁江山。

上图我用红色框出来的智能生活电器，主要就是吸尘器，或者说洗地机。

现在已经有追赶机器人业务的趋势。

科沃斯的业务很简单，具体产品类型也不多，主要就是扫地机器人和吸尘器。

当然还有擦窗机器人和空气净化机器人等等，不过使用人群都不多。

1、扫地机器人

这个东西的性能和价格差别都很大，大家在选择的时候一定要注意。

讲一个我身边的例子，我朋友先是花了几千块钱买了个中端的扫地机器人，但是没告诉家里人，正好他妈妈在银行APP里面看到一个推送给她的机器人，非常便宜，只要两三百，还能用积分抵扣。

于是她妈妈就也买了，而且是不能退货的那种。

结果两台扫地机器人都到了，一经使用，先不说路线规划之类的高级功能，基础效果差别真的很大。

主要有两点，第一个是爬坡能力，他家是有地毯的，便宜的机器人碰到地毯，既不能自动变方向，又不能越过地毯，就卡在那，贵的那个就真的能走地毯。

第二个是吸尘效果，稍微长一点的头发，便宜的很难吸走，贵的却很轻松。

那是不是便宜的品牌不好质量差呢？

不，品牌是家电三大巨头之一，而且他家高价格的扫地机器人也没问题。

所以对于这个扫地机器人，大家千万别贪便宜，由于目前市场渗透率还很低，只有5%，属于小众市场，所以价格还没有被拍平。

年中国的扫地机器人市场规模总共才亿，同比增长13.8%，增速还可以。

然而科沃斯服务机器人就拿走了78亿，同比增长16%。

这个行业地位都不用去比较，一定是远超第二名。

关于扫地机器人的功能就不具体讲了，避免打广告的嫌疑，科沃斯又没给我一分钱。

上图这些功能，是不是看起来很智能？

这个是真的，当然具备这么多功能的扫地机器人不便宜，但是用起来是真方便。

唯一不太好的是在装修的时候，就要预留这个机器人基站的进水和排水，对已经装修好的不友好。

不过也有那种自动化程度没那么高的，也可以自己去加水和换水。

这个我觉得意义就没那么大，对于我这样的超级懒人来说，要么就别让我动手，要么我就全手动。

而且价格也是限制市场规模很大的一个因素，稍微高档一点的扫地机器人，是真不便宜。

一千元左右就可以买冰箱、洗衣机、空调，而且都还不错，但是一千元的扫地机器人，反正我个人觉得不怎么样。

2、吸尘器

吸尘器这个东西，我就没见过好用的，不管是纯吸尘的，还是带洗地功能的。

上面这个就是添可的一款洗地机，可以吸尘和清洗地板，重点是无线的。

这个我觉得还好，那种带线的，我觉得极其不方便，牵着那么长一根电线，满屋子拉扯，按照我的性格，真不如自己拿着扫把扫。

而且这种洗地机只适合地板本来就比较干净，而且小面积使用，比如单身白领一个人住的公寓，用这个还可以，其他场景我觉得都不是那么适合。

再说这个东西也不便宜，同样也需要人拿着操作，还不如买个扫地机器人。

除了传统的扫地机器人之外，公司也在努力寻找第二增长曲线，毕竟对于一个市占率已经50%的行业来讲，同样面临天花板的问题。

3、割草机器人

割草机器人GOATG1就是最新产品的试验。

随着生活水平的提高，中产（有钱人）越来越多，拥有一个独立的草坪，是发达国家高净值人群已经证明过的一条富人的消费路径。

尽管大部分人可能用不到这玩意，但是富人对价格的敏感度，可能就没有那么高了。

这玩意颜值还不错，对吧。

相对于传统的割草机，科沃斯的割草机器人GOATG1与传统手推式割草设备及其他的常见随机式割草机器人相比，带给用户更省力、省心的草坪护理体验。

更牛逼的是，按照官方的描述，基于科沃斯实验室环境测试，G1完成㎡庭院边界设置只需20分钟。

尽管这玩意还没有开始正是贡献业绩，但是可以预见，一旦被市场接受，毛利润应该是不低的。

通常来讲，一家公司的创新能力，尤其是科技公司，创新是公司赖以生存的根本所在。

从这个角度来讲，在科沃斯发展的第四阶段，创新让科沃斯成为了国内元+市场的绝对玩家，也是维持公司利润的保证。

维持40%的毛利润，在制造业普遍低毛利的背景下，是非常难能可贵的。

不在价格战方面跟普通玩家内卷，是未来科技公司的唯一出路，也是科沃斯的竞争力所在。

补充两点科沃斯的未来业务逻辑。

第一点：目前扫地机器人属于小众市场，家电巨头没有花太多力气抢占这部分市场。

那未来会不会呢？

这就要分两种情况，一种是市场规模的增速，当吸引力足够大的时候，当然会有很多竞争对手入局。

另一种是类似剃须刀逻辑，科沃斯长时间霸占龙头地位，长时间占据大部分市场份额，那么其他巨头也可能不会花太多代价去抢。

第二点：科沃斯未来的看点在“割草机器人”，我觉得这是一个很大的增量市场。

现在的割草机都是人工手持，科沃斯正在的研发无人割草机，这比扫地机器人还刚需。

所以

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