如果老板只想着让公司赚钱，员工就会对公司没有归属感；

如果老板只会想办法压榨员工收入，员工就会想办法违规谋取收入；

如果老板只会画饼诱惑员工，员工就会想办法另谋高就；

如果老板只强调业绩结果，员工就会牺牲公司的未来利益来达成眼前业绩

好的薪酬制度，能让坏人变成好人；坏的薪酬制度，能把好人逼成坏人。

有的企业家在激励员工的时候比较简单粗暴，直接发钱，认为公司的一切问题都是钱的问题，只要给员工多多的钱，他就会死心塌地的在公司永久工作下去。

其实，钱给多了也未必是一件好事情。

马克思说：“一旦有适当的利润，资本家就会大胆起来，有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。”

员工也是一样，如果你给他足够多的钱，那么他也会变得大胆起来，把骗子引进公司了，虚假交易、诈骗等事情就会随之发生了。他一定会为了得到更多的钱而铤而走险，这是人性，避无可避。

那么在设计薪酬的时候，需要注意哪些事情呢？

我的建议是，公司可以设计一套富有激励性的薪酬机制。

为什么要设计富有激励性的薪酬机制？

没有竞争力的薪酬，就好像拉车的马没有喂足草料一样，

没有丰富激励的薪酬，就好像表演的海豚不能因为每次表现好就得到小鱼，

没有不断增长的薪酬，就好像天天长大的白虎得不到更多的肉食，

没有长期薪酬计划，就好像猎狗只是为一顿饭而捕食。

高激励工资助人，高工资养人，低工资赶人，固定工资害人。

如何打造晋升、薪酬、绩效三维度的方案？

如何设定激励薪酬提升业绩？

如何彻底激发员工动力，让员工为自己干？

很简单，让员工明白，他在公司能拿多少钱完全是由他本人说了算的，通过他本人的努力，他想拿多少钱是由他说了算的，通过这种方式来驱动员工自我管理。

我发现很多企业家在给员工发工资、奖金和期权的时候，常常会用混，从而导致钱花出去了，但是没能达到理想的效果。

工资是发给责任的，奖金是发给业绩的，期权是发给潜力的。

你承担的责任越大，你的工资就越高。

那么什么样的人责任越大呢？

是不是级别越高责任越大？

同样你是走专业级别的，他是P5级，你是P6级，对于6级和5级的要求是不一样的，因为6级的工资比5级高，所以呢，你就要承担更多的责任，你晋级的背后就是责任。

所以，从这点上大家不要搞错，比如说你说这个人业绩很好，所以你要给他加工资，这个不对。

他业绩很好，你应该给他干嘛？发奖金呐。

那什么时候要给他加工资呢？那就是他的能力提升了，晋级了。

所以工资是发给责任人的。那奖金呢，奖金就是发给业绩的，因为他的业绩很好，那我象征性地发一点奖金给他有何不可呢？

你说这个人业绩很好，我应该给他发点期权，记住期权不是发给业绩的，业绩好不等于潜力大。

怎么判断他的潜力呢？

就是这个人，你要看他的学习能力，如果说你交给他一个新的事情，他的学习比较慢，不太容易适应，给他换一个岗位，他可能就不行。

比如说做销售做得很好，你把他提拔到主管，他这个担子都挑不起来，因为他的能力就那么单一，他的各方面有很多缺陷，那这个人是不能给他期权的。

因为他不能够为未来承担更多的一些事情，就是说这个人的潜力有限，所以他业绩高，你就给他奖金就够了。

用马云的话说就是：当我给你公司这个期权的时候，就意味着你至少能陪公司走个三年五年的，能够承担更多的事情，当我把你列为公司的合伙人的时候，那你基本上就是你，一辈子都是我公司的，就是你的命运已经跟公司结合在一起，而不只是过渡的一个人。

这就是期权。

公司在设计薪酬、绩效体系的时候，就可以从这几个方面着手。

推荐你了解一下积分制管理。

积分制管理其实原理很简单，就是把员工在公司里面的一切行为都用积分来量化，万事万物皆可积分，然后通过积分制管理软件记录，自动进行数据统计，生成排名；

公司最终会根据员工的积分排名情况对排名靠前的员工给予工资以外的奖励，而对排名靠后的员工加强管理，以此来提高员工的工作积极性，并进一步使得公司的利润倍增。

积分是可以跟任何的好处来挂钩的，比如说员工的福利，优秀员工评选，年终奖金的发放以及公司股权、分红等更高层级的好处。

而这些是独立于员工的工资之外的，也就是说，只要员工当月的积分排名能够冲到前面去，他就可以拿到比他工资还高出很多的好处。所以从这个角度来说，员工一定会想方设法去挣积分，而公司里面挣积分只有一个途径，那就是多做事情，只有事情做得越多，排名靠前的几率才会越大。

积分越高，对公司贡献越大，地位越高，员工自我成就感越强，满足了员工的精神需求；

各种福利向高分人群倾斜，避免了吃"大锅饭"的现象，解决了分配上的平均主义弊端；

员工积分越高，离开公司的沉没成本越高，越不愿意离开公司，从而建立了留住人才的有效机制；

通过奖分使员工养成好的习惯，通过扣分使员工改掉坏习惯；

积分不需要花钱购买，亦减少了审批程序，并且不与金钱直接挂钩，节省了大量的管理成本；

扣钱变为扣分，更为人性化，且又能通过奖分、扣分传递信号，增强了制度的执行力。

所以积分制管理是就指把积分制度用于对人的管理，以积分来衡量人的自我价值、反映和考核人的综合表现，然后再把各种物资待遇、福利等与积分挂钩，并向高分人群倾斜，从而激励人的主观能动性，充分调动人员的积极性。

积分制之所以能够发挥出这么强大的作用，最关键的三大原因在于

1、积分规则设置的合理性

2、激励方案设置的合理性

3、积分制管理软件的应用

华为、腾讯、公牛、中铁集团、首钢股份等企业都在用的管理方法——积分制管理，用积分对人的能力和做人、做事进行全方位的量化考核，并用软件记录和永久性使用。这本手册里面包含了积分规则的制定和激励方案的制定两方面的内容，同时还详细说明了企业应该如何去培养管理层核心员工，希望对你有帮助。

本资料一共有37页，是电子档的，如果你有需要，可以给我发私信，我发文件给你。