公司实施绩效考核，根本目的是为了公司战略目标的实现，而在员工的眼里，却变成了公司想方设法克扣员工工资。

而正是这两种截然不同的观点，导致企业在实施绩效考核的时候遇到了颇多阻碍，严重影响了绩效考核的开展和落地实施，并进一步使得公司的业绩下滑。

在传统的管理模式下，员工和公司仿佛天然地站在了对立面，员工想要拿得更多，势必会造成公司利润的摊薄，而公司留存了过多的利润则意味着员工拿到手的变少了。

正是因为有这种观念，使得企业在管理员工的时候常常不如人意。

在这里给大家分享一个真实的案例，看看我们是怎么改变员工观念，帮助公司绩效考核落地的。

我们在一家企业落地积分制绩效管理的时候遭到了员工的集体反对，甚至还没有来得及介绍清楚积分制绩效管理，就被员工给否决了，带头的就是公司的高管。

事情是这样的，这家公司的老板姓赵，他在刷网页的时候，刷到了我们公司的文章，进一步了解到积分制绩效管理，于是他就专程到了东莞学习了我们两天一夜的线下课程。

经过两天的学习以后，他对积分制绩效管理非常认可，而且他也坚信积分制绩效管理对调动员工积极性，进一步提升公司的业绩是有效的，于是他邀请我们去他公司做上门指导。

上门以后，我们先是跟老板赵总详细了解到了公司的一些基本情况，包括每一个部门主管的基本情况都了解得非常多了。

在设置好积分制绩效考核方案，与赵总达成一致以后，我们开始了与主管团队的一对一沟通。

在刚开始的时候，这些主管都认为我们是赵总请来算计他们的，“公司又在想着法的坑我们员工的钱了”，他们担心我们到来会让给他们整一套严苛的制度让他们收入减少。

这种心理是很正常的，在不了解积分制绩效管理之前，人们都会错误地把奖扣分与奖扣钱直接挂钩，其实这不是积分制的初衷。

我们告诉员工，赵总请我们来，不是给你们添麻烦找事情做的，而是来帮你们创收的。

在此之前，还是再次给大家普及一下什么是积分制绩效管理吧：

积分制绩效管理是一种使用积分来管理员工的管理制度，用积分来量化员工在公司里面的做人、做事，并且使用积分制绩效管理软件进行记录，软件会自动去排名、统计、分析数据，并最终形成一个数据报表，给管理者们在用人上面提供数据支持。

员工在公司表现越好，积分就会越高，企业把各种各样的好处，比如涨工资、升职、福利、评优、荣誉、甚至是公司的股权分红等等与员工的积分排名相挂钩，只要员工的积分达到了对应的要求，他就可以享受到对应的好处。

在积分制管理里面，员工表现好了，做了事情了就会有奖分、而被扣了钱则会有扣分。在积分制管理里面，奖扣分不直接等于钱。

因为公司是按照积分排名来发放奖励的，而不是按照积分的分值来发放奖励，所以奖分，只是意味着他可以有机会排名冲到前面去拿奖励，而即使是被扣分了，员工也可以通过别的途径把积分挣回来，他仍然是有机会获取到排名奖励的。

员工在公司里面，想要多挣积分，就得多做事，而多做事，就等于给公司带来了更多的效益，如此形成一个良性循环。

在积分制管理里面，真正打破了平均主义，员工不再拿固定工资，而是根据自己的表现，每月挣到的积分多劳多得，让愿意为公司拼命工作的人得到更多，让偷奸耍滑，浑水摸鱼的人得到更少，甚至是没有，进一步筛选人才，优化人才，这样你的公司就会做起来了。

用激励的方式培养主动性：为什么员工摸鱼，因为没有好处，你说谁来搬个东西，其实没有人愿意做，大家都假装看不见，如果你指定一个人的话，他也是不情愿的，碍于工作，只能上前帮忙。

如果你说，谁帮我搬这个东西我奖励他块，相信很多人争着去做，但是这个方法是不可行的，考虑成本问题，搬个东西无法给企业创造价值，但是企业却为这个行为支付报酬，但企业又想不支付报酬的同时也有人自愿来做这件事情，那么我们就可以导入积分制管理。

比如说员工主动搬东西，那么这个员工就可以得到20B分，为公司减少成本获得10B分，提意见+20B分，协助同事+30B分，开会第一个到+10B分，会上分享自己的经验+20B分等等，员工对公司有利的行为都可以加分，让员工养成习惯。

经过我们的详细讲解以后，赵总公司的员工们对积分制绩效管理都表示非常的认可，并且开始积极配合我们的工作，结果只花了短短一周的时间，赵总他们公司的积分制绩效管理落地的工作就完成了，并且得到了员工的一致好评。

企业在使用积分制绩效管理的时候，一定要记得给员工传达一种观念：“公司实施积分制管理”

其实积分还有很多的用处，可以用在量化工作上，也可以用在考核做人上，每一家企业的情况不一样，需求就不一样，如果你想要了解更多的相关内容，我这里有一份我们去落地多年来总结出的经验和笔记汇总。

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企业想要发展，做大做强，员工是非常重要的，舍得给钱，才能为企业赚来更多的钱。企业必须有一套合理的分配机制，让员工在企业能够看到升官发财的希望，有一条清晰的路线摆在员工面前，包括积分制绩效、薪酬制度，分配体系，合伙人模式，晋升机制等等。

这些都是必须要去做的，这些都给你放在老板的管理工具包里了。

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