做任何事情，有方向之后，还有目的。目的不明确，效率就低，甚至无效。企业在“生态构建”和“生态融入”时，有必要弄明白为什么要构建积分量化人效管理生态系统。

01

积分量化人效管理体系的目的

人效管理生态系统是“每日人效”、“每日管理”、“生态系统”和“人资中控”四个概念的组合。

A.每日人效是人资中控管理中心基于“积分数据、人效数据、人耗数据和财务数据”，对整个生态系统的工作人效、工作人耗、管理人效和管理人耗进行精密化计算和精细化管理。

B.每日管理是指“任务解码+场景训练+人效考核+数据记录+产值分析+人效计算+人效汇总.

C.生态系统，简单地讲，是一层或多层“生态系统”的逻辑和模式；具体地讲是集理念、宗旨、方向、目的、流程、结果、职场角色、行为边界、行为量化、积分定价、工作流程、作业标准、薪酬模式、标准准则、奖惩规则、人效标准、人岗匹配、人效管理一体化的逻辑和模式。

人效管理生态系统以下部分组成：

积分量化数字教练型商业体系

管理共赢生态系统

全系职业生态系统

全系生态人效管理数据体系

人资中控管理模式

D.人资中控是指由企业教练官（CCO）、HRBP、财务BP和人效管理数据分析师组成的人资中控管理中心，负责整个人才价值链生态系统的人效管理，具体人效管理内容如下：

人类已经经历过“人力手工-工业机械化-工业标准化-人工智能化”四个人效提升的演变过程，并且正在往“行为数据化”方向演变。

第一、无论什么行业，什么规模，什么年代成立的企业，如果只知道大量使用人员，没有考虑人效，并且“平均人效/平均人耗比”低于1，并且出现0或负数，那么说明“企业的人效状况，每况愈下”，这样的企业基本处于被淘汰的边缘。

第二、当企业的人效状况陷入“每况愈下状态”，企业还采用传统人力资源管理体系和财务管理体系，不构建积分量化人效管理生态系统，减少人力损耗、管理损耗和管理内耗，降低平均人耗，提高平均人效，那么要想企业效益维持在高水平是很难的。

上述就是企业构建积分量化人效管理生态系统的初衷。其实，我们的每一次管理变革都是一种“探索、研究和解决本企业的人效提升问题，提高、提高、再提高，是一种极限追求人效提升的表现，从而实现价值创造最大化。

因此，陈博认为构建积分量化人效管理生态系统的目的是：

A.统一行为量化

人资中控管理中心使用《任务场景建模技术》和《行为建模技术》，对人才价值链生态系统所有个体的“工作任务”进行“行为建模”，构建《全系生态行为系统》。"按图索骥"，让内部人员了解自己的工作行为以及对应行为模型，尽量做到自我管理。

B.管理最优简化

（1）部门沟通的管理简化

人资中控管理中心通过“每日管理同步训练”环节，可以帮助各个部门完成部门沟通工作场景，尽量在员工层面减少部门沟通行为，减少管理内耗。

（2）招聘工作的管理简化

关键岗位人才和管理岗位人才从内部培养，采用“集中招生与定制培养”模式，面向整个人才价值链生态系统所有人员集中招生，减少招聘行为，减少招聘损耗。

普通岗位人才可由人才价值链生态系统所有人员定向推荐或毛遂自荐，进行集中招聘和认知测评，选聘合适人选。

请企业教练官学徒记住：一定要使用《任务承包计算技术》，把“招聘任务”承包给人才价值链生态系统所有人员，减少招聘行为，从而实现减少招聘人力损耗。

（3）培训管理的管理简化

它将重点放在两个方面：一个是对于“新员工”的系统训练，新人训练分为两部分，一是行为建模集中训练（任务承包给人资中控管理中心）、二是人岗匹配见习训练（见习训练生态融入到每日管理场景训练中，任务承包给HRBP负责）。另外一个是“到岗人员”的场景训练（每日管理场景训练，生态融入到各级管理人员的每日管理工作场景里）。

（4）人事事实的管理简化

它是以工作任务任务周期为“入职、在职、离职”为主线的人事管理，统一承包给人资中控管理中心，由HRBP负责。

（5）财务管理的管理简化

它是以“行为建模+人岗匹配+人效考核+数据记录+财务记录+产值分析+人效计算+人效呈现”为主线的财务管理，统一承包给财务BP，做好“积分产生+积分分配+收支循环+纳税规划”四位一体化的成本管控。

C.减少人力损耗

人资中控管理中心通过《任务场景建模技术》和《行为建模技术》，对各类价值行为进行建模设计，再融入“个体-岗位-教练价值单元”的人效管理生态系统里，各级管理人员通过“每日管理场景训练”和“每日人效人效管理”来减少人力损耗、管理损耗和管理内耗。

D.提高行为价值

人效管理生态系统是“每日人效”、“每日管理”、“生态系统”和“人资中控”四个部分的组成。人资中控管理中心凭借人效人效生态系统和全域经济生态系统，减少人力损耗、管理损耗和管理内耗，降低平均人耗，提高平均人效，并且通过经济生态，创造更多的增量收益，从而产生更多的增量利润，进一步提高每个人的行为价值。

02

积分量化人效管理体系的价值

03

积分量化人效管理体系的作用

积分量化人效管理体系的人效精密计算体系，从年初制定经营目标计划开始，到搭建积分量化数字教练型的商业体系，到积分量化行为系统的定制建模，到积分量化教练模型的定制建模，到积分量化人效管理的生态运营，全流程贯穿，让各个部门的各级管理者和各个部门的各个岗位人员一起讨论人效问题，在加上每日人效分析系统和每日人效呈现系统的数据共享，以及减少人力损耗、管理损耗的共同执行方案，有力支撑起各级管理者对本部门人效提升和人耗降低的数据决策和科学管理。

A.数字教练商业体系的作用

人效管理生态系统是以“数字教练型商业体系”作为所有人员价值共创和共生共赢的行为逻辑和模式系统。

B.管理共赢生态系统的作用

由董事长-LP教练小组、人资中控管理中心、各级管理人员组成，人资中控管理中心给“董事长-LP教练小组”和“各级管理人员”提供“每日管理同步训练”和“每日管理教练辅导”，统一高层人员的认知系统，统一每个管理人员的管理行为，统一优化每个管理人员的管理行为。

C.全系职业生态系统的作用

全系职业生态系统是由《任务承包计算技术》、《全系职业设计技术》、《生态系统行为地图》、《资金循环生态系统》和人资中控管理模式五个部分组成，

人资中控管理中心凭借全系职业生态系统和积分量化人效管理体系，对人才价值链生态系统所有人员的行为人效和行为人耗做实时管理，对公司的“资金循环”做实时风控。

人资中控管理中心凭借全系职业生态系统，不断优化“人岗匹配”，找到最优的共赢合伙人，不断提高人效，从而创造更多的增量利润。

人资中控管理中心凭借全系职业生态系统，与共赢合伙人一起整合重组成为“职业生态共赢企业”

D.人效管理精密计算体系的作用

陈博把“业务数据、财务数据、积分数据、人效数据、人耗数据”结合在一起，开发出《人效管理精密计算体系技术》，让企业实现业务数据、财务数据和人效数据的同步、同源、统一，让生态系统所有人员都能看到“业务-财务-人效-人耗”一体化的准确数据，便于相关人员优化工作行为和管理行为。

E.人效管理分析体系的作用

（1）.全年财务数据积分呈现表：

（2）每日人效管理计算公式

1.人效数据计算公式=（个体实得积分/全体人员积分之和）*当日毛利

2.人耗数据计算公式=(积分工资+经营成本）*（个体实得积分/全体人员积分之和）

3.销售人效计算公式=（当日销售收入）*（个体实得积分/全体人员积分之和）

4.管理人效计算公式=(全体人员积分之和)/（人数*10）*当日毛利

5.管理人耗计算公式={人数*10减全体人员积分之和）/（人数*10）*{积分工资之和+当日经营成本}

（3）管理损耗计算公式={人数*10减全体人员积分之和}/（人数*10）*当日毛利

请各位企业教练官学徒记住：你可以按照上述每日人效管理计算公式，在结合天、周、旬、月、季度、全年和战略周期进行数据汇总，并且行程各个人员的人效数据仪表盘

（4）人效数据环比方法

1.当日实际人效数据VS当日实得积分*毛利数据/

2.当日实际人耗数据VS当日实得积分*成本总和/

3.当日销售人效数据VS当日实得积分*收入总额/

4.当日管理人效数据VS（全体人员积分总和）*当日实得积分*毛利数据/

5.当日管理人耗数据VS{人数*10减全体人员积分之和}*成本总和/

人资中控管理中心凭借《人效管理数据分析体系》对各个人员的行为人效、行为人耗、职业成长进行“实时管理”，可以细分到0.8小时。

F.人效管理呈现体系

人资中控管理中心可以使用EXCEL和Power-BI或Python设计人效呈现可视化看板（我们称之为人效呈现仪表盘），在结合人效呈现PPT报告，形成全套人效管理呈现体系。

G.选用育留事务体系

它是以工作任务任务周期为“入职、在职、离职”为主线的人事管理，统一承包给人资中控管理中心，由HRBP负责。

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