在激励宝积分制落地过程中，企业要设置年度奖金池，决策人、老板遵循的是量力而行，不是增加企业的负担，年度奖金池是从年度利润增量中提取。一般按当年同比上一年度，业绩增长部分的3-5%作为年终奖金总额，其宗旨和目的只有一个：就是以能有效激励到管理层、实习管理层干部为准，能起到激励作用；将欲取之，必先与之。这里有个先付出的问题，就是在还没有实现增量前，企业要先付出！特别提醒一下：又想不分出去，又想管理问题得到解决，是不现实的，也是不可能的。

同样的团队，你不激发团队的动力，靠聘请管理人员解决，就算是请到你比较满意的职业经理人管理，跟团队自觉自动自发自己想要干所产生的绩效完全不同。职业经理的管控，只能让团队的管理问题不来烦到你，有职业经理人替你挡住，管控永远无法激发团队内在真正的动力。更何况，一旦职业经理人离职，问题又会暴露出来。一家公司增加管理人员解决管理难题，增加一个一年也要增加十几万以上成本。对企业而言，同样是要付出这笔成本，还不如站在企业长远的高度，建立能全方位调动干部员工积极性的年度奖金池奖金竞争机制，既做到了团队良性竞争、不断成长壮大，建立起人才储备梯队，又让这笔必须要花的钱取得非常好的激励成效；

必须强调增收导向，就是我们年度销售业绩的递增，这是任何一家优秀的公司必须落地的管理导向。必须让管理干部收到明确的信号：只有业绩增长，企业的效益、利润越来越好，才会有更多的年度奖金，才会激励团队不断前进。