3D优势积分法第六讲作者：持续磨砺接上一讲，第二点，再谈一下，隐性的组织力对组织成败的作用、意义到底有多大？第六讲提纲两个历史上有名的组织：有一支起义部队，一度发展到上百万人，占领北京获得起义胜利。但却一夜之间，因为三海关前一战失利，整个部队就此溃不成军，一路败逃、一败再败！虽然溃退长安后，整个部队还有十几万人马，结果还是一遇对手就溃败，没有一个地方守得住，迅速败亡。曾经大好的的局面，竟能一夜之间丢失殆尽。这就是李自成的起义部队。一代枭雄在败逃的路途上，他也想了许多应对的策略与方法，毕竟他身经百战，他手上还有十几万的部队。但是，由于他在从他称顺王到进北京，不过一年多的时间。这一年的形势发展太快，明军大批的投降。得天下太快，李自成从几千人发展到十几万大军，根本没去想着打造地盘坚实的组织力。一句话，造成团队跟不上。这样人数虽多但缺少组织力的后果是：可以打顺风仗，一遇强敌受挫后，队伍就人心溃散，毫无决心与斗志了，再也无法完成他的任何策略与应对构想了。再讲个例子：曾国藩领导湘军为何能成功？首先说曾国藩这个人，他虽愚笨但很坚毅，有个小故事很形象的说明这一点，有个贼潜伏在了一户人家的屋梁上，准备等人家睡着后，偷点东西。但是，这户人家有一个少年，一直在玩命地读书。可是这个少年有点“笨”，一篇简单的文章，已经翻来覆去读了无数遍了，还是背不下来。但这个少年虽笨，却十分有毅力，大有坚持读一晚上的决心。最后，这个贼都听得崩溃了，终于忍无可忍了从房梁上跳了下来，大骂道：“SB，这么蠢！读什么书？”然后，这个贼立刻将这篇文章流畅地背读了一遍，扬长而走。这个被一个贼痛骂、数落的人，就是曾国藩。虽愚笨，但毅力非凡、做事坚挺。这些固然都是引领他个人成功的特质，但他能打败太平天国起义部队，最直接的原因还是他打造了当时最强有力、最有战斗力的组织——湘军。初创湘军的时候，作为创始人就志向高远，在平时就高度重视组织力的培养，强化思想教育与军事训练，结合一系列的组织管理措施，最终形成了湘军强悍的组织力。曾国藩打造湘军组织力这种组织力，导致前期湘军历经挫败而不溃散。中后期能强有力的执行、实施曾国藩定下的各种军事战略。直至后期湘军在天京城下，以三万大军，就能扎硬寨、打硬仗。硬是抗住了外围李秀成几十万援军的救援而霸蛮的拿下了天京。这种组织力激发出来的战斗力到极致，就反映在朝鲜战争的上甘岭之战的志愿军。详细看看这段历史，就知道组织力到极致是多么可怕的一件事，能完成怎样艰难不可想象的任务。可见，组织力是底层能力，也是一个组织发展的底层问题，不首先基本解决这个问题，组织的快速、持续的发展就无从谈起。即使因为偶然的碰到了大风口能一时飞到天上——就如同李自成的起义部队——待风过后或遭遇重大挑战时，还是会重重的摔在地上。那么我们在看看现时企业界的情况：铁军阿里巴巴能得以崛起，就得益于高度的组织力。从B2B起家的阿里巴巴，得益于挨家挨户的地推团队——强悍的阿里的中供铁军，帮助阿里度过了最艰难的岁月，才成就了阿里今天的辉煌。而更为有名的，这是华为的“狼性团队”。所以，对于底层组织力的重要性，华为的任正非曾坦承，“在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理。从事组织建设成了我后来的追求，、、、提了桶浆糊，把华为十五万人粘在一起，力出一孔、利出一孔，才有今天华为这么强大”。最后，简单提一下，3D优势积分法打造组织力的关键手段：积分力。三大优势和三大驱力关系图其中，3D优势积分法聚焦用积分力来打造组织力、组织优势。积分制基于人性，是打造组织力的非常好的机制。许多积分制管理的重心在员工行为管理，也有针对绩效管理的积分制，但3D优势积分法与之关键的差别是：1、对积分制的理解的差异：就是认为积分制管理的本质到底是什么？是不是就是通过加分、减分来奖励与激励员工？2、聚焦在什么点的差异：成功在于你要能聚焦在正确的领域、关键的要素上。好东西也不能用错地方！3、目标的差异：追求的核心目标大大的不同。3D优势积分制管理追求组织的“客户价值优势”、“运营优势”与“组织优势”的绩效目标。4、手段的差异：3D积分法重视三大管理手段：积分力、现场力与数据力。从聚焦的视角来看，3D优势积分法，首先就是通过积分力来引导企业去

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