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我们服务过很多企业，对于员工的心理还是很摸得透的，比如说，企业想要实行一套新的管理制度，员工的第一反应永远是：“这老板又要搞什么幺蛾子，又在变着法的扣我们钱了”在还没有完全了解到这个新的制度之前，员工下意识的就想到老板实在扣员工的钱，而有的老板却表示很委屈，我之所以出台这项新政策，也是为了激励员工，想让他们工作更认真一点，能拿到更多的钱，那你工作目标完不成，公司扣点钱也无可厚非嘛。同样的一个制度，在老板眼里是为员工谋福利，让员工多拿钱的，而在员工眼里，却成了公司变相降薪的方式，人与人之间的基本的信任呢？而这两种截然不同的看法导致了公司在大部分情况下新的政策和制度执行不下去，最直接的结果就是，明明老板已经发现了公司存在的问题，但是却对这些问题束手无策。这是发生在我朋友老张身上的真实故事。老张是做家具生产的，也在网上售卖家具。公司有一个部门，策划部，主要负责给公司即将上市的新品策划详情页包装的，老张发现这个策划部的人员工作很懒散，每次新品上市以后，都需要至少3天的时间来做一个策划包装方案，而且新品上市却卖不动，销量不是很乐观。于是老张想了一个激励方案，就召集了策划部的全体员工，告诉他们，公司为了能够让他们多拿钱，制定了一系列的提成方案，新品上市以后，每成功卖出一笔，相应的策划人员就可以拿到10%的提成。但是，需要拿出员工工资的30%出来考核，如果当月新品销量达标，工资足额发放，如果销量不达标，那这笔钱就会按比例扣除。这条政策一出，底下员工就瞬间变脸了，原本还因为有提成笑吟吟的脸瞬间变成了霜打的茄子，甚至有人说，你拿30%出来考核，不就是要扣我钱么，那你就扣呗，扣就扣吧。然后还有人说自己肯定是完不成的，说自己只是负责策划包装，那家具卖不卖得出去又不是我能决定的，我总不能拉着顾客说让他非买不可吧？然后底下的人都你一言我一语地说开了，都在说公司是在想办法扣员工的钱。这下轮到老张脸色不好看了。老张说：这还没开始呢，你们就觉得自己一定完不成目标，事情都没做就先给自己作假设，再说了我这不还给你们设置了提成吗？说不定到时候拿得比现在还多。员工说：提成我不要了，还是按照原来的固定工资吧。……就这样，一套刚出炉的新制度就被回炉重造了。老张找到我，很是无奈，问我要怎么办，怎么才能调动这帮人的积极性？我也不能只给提成啊，总不能啥好处都让他们占了，销量完不成对他们也没损失，那我公司还要不要生存了？我告诉老张，你的考虑有你的道理，员工的担忧也有他们的道理，毕竟你们所处不同的位置不同，能看到的东西也不同。而且员工天然对老板有一种戒备心理，从人性角度来说，这是很正常的。其实你可以换一种方式，以奖代罚。所以建议你在公司的日常管理里面引入积分制管理。积分制管理彻底改变传统考核缺陷，它把一个人的工作年限、职务高低、业绩大小，工作结果，综合全面地用积分进行系统统计，然后再把积分结果，与工资奖金、旅游养老等各种福利待遇挂钩，并且积分累加计算，终身受益，从而对员工产生出巨大的激励作用。积分制管理最大的一个好处是，它可以充分激发员工的源动力，因为积分根据排名来奖励员工，让员工能够在获得资金的工资收入之外还有机会得到另外的奖励。员工在公司里面所做的每一件事情都可以转化成为积分，所以他做的事情越多，表现得越好，他就可以拿到更多的积分，而积分多了，排名自然就会跟着上去了。积分制里面的积分与商场积分、会员积分又有很大的不同，这里的积分可以与任何员工想要的东西挂钩：比如奖金、升职加薪的机会、评选优秀员工的筹码，甚至是公司的股权、分红等等，积分都可以与之挂钩，只要员工的积分排名情况符合对应的条件，他就可以拿到这些额外的好处。员工想要得到就必须先付出，而在公司里面挣积分的途径只有一个，那就是多做事情，只有你事情做得多了，你的积分才会多，对应的，你的积分排名才能够冲到前面去。员工事情做多了，公司的效益自然也会跟着好起来，业绩倍增、利润倍增自然就是水到渠成的事情了。积分制之所以能够发挥出这么强大的作用，最关键的原因在于1、积分规则设置的合理性2、激励方案设置的合理性3、积分制管理软件的应用这份资料是我们去落地数百家企业以后总结出来的一套经验和笔记汇总，里面包含了积分的使用方法，积分规则的制定，以及积分激励方案的设计，启动大会的召开以及员工快乐会议的召开流程等，如果你想进一步地了解和学习，你可以给我发私信，我发给你

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