在很多的时候，我们常常陷入一个误区，总是把自己喜欢的，自己想要的误认为这同样也是别人想要的，别人也会喜欢自己所喜欢的东西。有一个故事，讲的是小兔子去河边钓鱼的事情，第一天，小兔子钓了一整天，也没钓到一条鱼，第二天还是没有钓到一条鱼，第三天，一条鱼从水里跳出来说：小兔子，你再用胡萝卜当诱饵，我就拍死你。看了这个有没有觉得很有意思？小兔子喜欢吃胡萝卜，因此它认为其他人也会喜欢吃胡萝卜，然后就用胡萝卜去钓鱼，可结果呢？那我们在企业管理的过程中有没有过这样的情况呢？你了解到你的员工真正想要的什么吗？我们有一个客户是做防水的，他们每个月都会拿出一大笔钱来购买礼品，礼品包括洗衣机、冰箱等多种家电，这笔投入可以说是相当的大了，都是大件，但是这些奖品对于销售部的员工来说，却达不到理想的激励效果，销售部的人还是老样子，该啥样啥样，完全没能调动起来他们的积极性。据我了解，客户他们公司的销售员每个月的收入都不菲，对于洗衣机电冰箱等家电，这些他们不需要，家里有，用不上，所以这个东西对他们来说，吸引力显然不大。自然老板做的这些事情都是徒劳的。我们在激励员工的时候，一定要记住一个原则，给他想要的，而不是给我们想给的。那么如何去激励呢？其实很简单，记住一个原则就好，那就是：必须满足各种正当需求“什么是正当需求？”回答此问题是非常简单的，即便不是管理者，也都很清楚它对企业而言包括什么。比如，工资、奖金、福利、假期还有尊重，这都是我们应该满足的员工的各种正当需求。我经常对企业的管理者说：“如果你连这些基本的东西都提供不了，那就不要谈激励了。因为你的企业明显还没到这个层次。”满足正当需求，等同于企业在管理方面刚达到“温饱线”，而不是不少老板认为的“我做到这样对员工已经很好了”。一个快要饿死的人，你给他几座金山都没用，不如发给他一个面包。因为人在这个世界上第一考虑的就是吃饱饭，然后是有衣穿、有房住，接下来才是有钱花。上述这些基本需求获得了满足，才会考虑其他方面的要求。比如，精神上的追求等。因此，我们在做激励管理时，必须先考虑到员工在基础层面的正当需求，并且给予针对性的激励。通俗地说，员工需要什么，你就要给予什么，这才是有效的激励。现在思考一下：你的企业是否存在以下问题？员工执行力不强、工作散漫，明明能用一天完成的工作，员工却拖了两三天！老板在的时候员工积极表现，老板不在的时候就刷剧玩手机！员工在公司混日子，老板推一下就动一下，老板不推就一动不动！上班抽烟、上厕所、下楼买东西半天就过去了。公司招人难，招聘信息挂了半年，无人问津，福利增加、工资增加还是找不到人！员工来了又走，培训成本增高了却没有达到理想效果，员工把公司当跳板，一有能力就走人！员工积极性不高，花大价钱请人做培训，一周不到又打回原形！考核标准不明确，缺乏有效的奖惩机制，员工干多干少一个样，导致优秀员工离职，只留下平庸的员工在公司混日子！公司营业额明明是增多，利润却不断下降！订单不断增多，利润却越来越少！公司想要改革，却屡屡失败，员工反感不执行，深知不改革企业被淘汰却无能为力！老板来得最早走得最晚，累死累活，公司半死不活！如果你的公司出现以上问题，就足以说明你公司的管理出现了问题是时候换一种新的考核方式了华为、腾讯、公牛、中铁集团、首钢股份等企业都在用的管理方法——数据积分制管理，用积分对人的能力和做人、做事进行全方位的量化考核，并用软件记录和永久性使用。该份资料合计35页，我们已经为您整理成电子文档如果您觉得这份资料对您有帮助希望获取完整的电子版内容参考学习您可以

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