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年，是教育培训产业充满挑战的一年。疫情严重，政策法规相继出台，校外培训面临大洗牌，幼儿园上市路走到尽头；在线教育企业暴雷，裁员潮蔓延至教育行业；企业流血上市、估值倒挂，创业项目的高估值、快融资也成为过去……行业艰难百战多，但依然有那么多的勇敢者前赴后继，血泪撰写出那句，“教培产业是有规律可循的！”比如，早期校区创建经历的各种问题，超过92%的教培人都必然会遇上一些“坑”：1、绝大部分搞教育机构的新老板们，并非教育科班出身，往往会低估教培一行的创业难度。2、传统的机构打法就是大量的地推、异业合作，获取到店量。但实际上，和线上流量一样，传统的线下招生成本也越来越高。3、每次收到的钱只是你的负债，并非你的“收入”4、生不进新城，死不进底商，生死不进商场！5、校区运营这件事，需要你有非常强的人际能力，同时也需要你储备很大的知识量，并付出大量的时间。一个人要经历几次风雨才会变得无敌？对于前行在漫漫途中的教培从业者来说，最后的结果虽然重要，但这个过程经历的种种实则更加宝贵。为了更好借鉴前车之鉴，同时方便教育培训行业精英获取一手资讯、行业资源、专业资料，特别组建了这个“教培圈”的社群。希望聚合K12教育、语言培训、IT培训、职业培训、兴趣素质等教育培训行业精英，共同探讨教培路上遇到的各种问题，一路披荆斩棘。“教培圈”社群探讨内容包括：初创机构如何选址、装修？开业期间举办什么招生活动？校外教育机构营业、办学资质如何申请？教学质量如何把控标准？教学服务如何让学员、家长满意？体验课招生、转介绍招生、网络宣传招生、地推招生、异业联盟招生如何操作？咨询师的卖课技巧、咨询流程？如何招募、组建合适的校区团队？岗位职责如何明晰？如何培训教师、前台、咨询顾问、教务？团队规章制度、绩效管理怎么定？招聘体系、薪酬体系、晋升体系、财务体系、管理体系如何规范？如何进行退费预防、如何进行挽单？后院常起火，如何避免股权陷阱？如何写出一份完美的商业计划书？创始人的财务基本功要具备哪些？……教培圈也花费了大量心血对当前教育培训市场进行考察、筛选、整理、总结，整理出一套教培机构专属资料，涉及教培辅导机构的管理、运营、招生、教学、薪酬、规章制度、激励、股权……等等资料，精简，一目了然，可以直接落地。这些都会在社群中做分享，供教培从业者做参考。、开业校区如何选址？校区如何装修？如何布局？门头怎么设计？开业期间举办什么招生活动？先招老师还是先招学生？校区开业需要哪些背书资质或荣誉开业期间，员工话术培训装修期间做什么？校区营业、办学资质如何申请？、分校区什么时候才能开分校区？校区开在哪里？校区的管理层是空降还是从老校区转过去？老校区的员工转到分校区后，老校区的人员结构如何变化？分校区如何进行人员配置？分校区是否沿用老店的收费标准？员工从老校区到分校区，职位与薪资如何变化？老校区和分校区共有的员工，如何进行精力分配？分校区如何统一管理分校区如何考核分校区开会机制、教培机构VI教培品牌广告语教培机构VI形象教培机构店面装修风格教培机构所有物料VI形象教培机构所有老师形象（包括举止，沟通）教培机构所有传播口径一致教培机构所有制度规范（员工、老师、学生）教培机构教学质量的把控标准教培机构所有活动的呈现标准教培机构招聘体系、薪酬体系、晋升体系、财务体系、管理体系的规范教培机构统一的企业文化教培机构统一的服务标准、招生宣传推广体验课招生单节的体验课如何提高成交率？体验课要不要家长参与？孩子在上体验课过程中，如何与家长交流？体验课后如何进行回访？体验课不成功的孩子，如何进行下一次营销？体验课结束后，家长说考虑考虑，如何促进成交？多节的体验课每节课教什么内容？多节的体验课如何给老师薪资？转介绍招生如何激励老生转介绍新生？转介绍成功，如何分别给老生、新生奖励？网络宣传招生机构官方

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