中国人寿财险天长支公司（以下简称“国寿财险”），从事车险、财产险销售，成立13年，公司年保费万,市场排名第二。在近年的发展过程中，国寿财险的管理层发现，公司的年轻员工居多，年轻人比较自我，对于公司的业务发展、规章制度漠不关心，做业务比较“佛系”，工作投入劲头不足，难以达到预期目标。

为提高销售人员的积极性，国寿财险引入了微认可积分管理，一段时间后员工的工作热情大幅提高，公司业务也实现了稳步增长。回顾国寿财险的实践过程，我们总结了针对销售人员实行积分管理的三大“妙招”，希望对出现类似问题的企业有所帮助。

01丨善用即时激励性

在大型短期营销活动（国庆、五一、双十一等）期间，国寿财险利用微认可，对表现优秀的业务员即时给予表彰和加分。例如，在春节假期开展“假日经济”营销活动，每开成一单即在

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