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劳伦斯是哈佛大学的工商管理学教授，他在自己的一篇研究报告中提到一个数据。这个结论是针对最近5年全球范围内强企业的不同激励政策的效果进行对比后做出的：在普遍实行计时薪酬的企业中，员工仅能发挥自己能力的20%～30%；在能够充分激励员工并按业绩来分配收入的企业中，这一比例高达80%～90%。“少数的卓越公司能做到更好。他们拥有天才管理家，可以激活员工能力的%，也许%，谁知道呢？他们才是激励的好手。我一直认为，管理的本质就是激励，因为这是让员工工作充满活力的保证。确切地说，没有一群有聪明才智并疯狂奉献的人，就没有今天这些伟大的企业。”在我们落地这么多企业中，也是发现了同样的情况。之前我们去佛山一家做卫浴的企业给客户做管理咨询服务，他们公司就是按照计时薪酬的，根据员工的工作时长来发工资，员工只要出勤了，就可以拿到对应的工资，至于员工工作完成得好与不好，并不在考核范围之内。在这样的薪酬模式下，员工已经养成了上班后10分钟和下班前10分钟不干活的习惯，每天都需要一点时间进入工作状态，这样算下来，一个人一天有60分钟的时间是没有创造价值的（一天三个班次，早8点-12点，下午1点半-5点半，晚上7点-10点），工厂一共有多人，这多人每人一天浪费1个小时的时间，一个月下来，甚至是一年下来，这无疑是公司成本的巨大浪费！我们告诉张总，如果换一种方式，以结果为导向，而不是以时间为指标，你的企业工作效率将至少提高50%，因为在计时工资的情况下，大部分员工只是人到了，只要出勤按部就班的工作就行，至于节约成本、创新等等与他无关，做了对他没有任何好处，不做对员工来说也不会有任何的损失。积分制管理以结果为导向，同时也

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