述（最多18字
痛点一：表面缺人才，实际缺机制员工该如何保持良好的心态？跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，企业有没有想过给员工一个未来？哪怕只是一个小小的学习机会？好的人才激励机制能把普通的员工培养成主管、销售精英、公司骨干、企业将帅。现在很多行业的竞争都已经日趋激烈，由于从业者迅速增加，市场蛋糕被分切得越来越小，企业能够从中得到的利润不断下降。同时，员工的人力成本也愈发沉重，员工干的时间越长，工资就要相对越高。老板只会人性化管理，不会制度化留人。导致优秀的员工留不住。痛点二：表面缺客户，实际缺管理老板要考虑的问题是如何管理你的企业，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。很多企业中十分缺乏管理的理念，很多企业老板不是在做管理，而是在打工。成天忙于签单、盯单、收欠费、设计、安装、修理设备这些具体性的工作。长此以往，老板什么都会做，越做越优秀，越优秀的公司越离不开自己，从而就越没有时间做管理。一个团队只需三人以上，有的公司因为人员不稳定，培养一个走一个，走的人常带走了技术，带走了信息，带走了客户，所以老板干脆不培养员工，什么事都自己做，结果越做越多，越做越累。痛点三：表面缺生意，实际缺思路同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。许多老板只在用员工的体力，没有用员工的智慧，思想家韩非子言：上君尽人之能；中君尽人之力；下君尽己之能。运用他人智慧的领导最高明，运用他人体力的领导最平庸，尽自己所能的领导最无能。
痛点四：表面缺促销，实际缺营销只会用金钱调动员工积极性，比如说，老板安排员工加班后马上支付加班工资，而且只会用计件工资制度来调动员工积极性。这些都做不起来企业文化，员工与老板永远只有金钱关系，长期下去，员工的积极性、稳定性、产品质量、服务质量都无法得到保证，把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。痛点五：表面上毛利空间，实际缺盈利产品相信很多企业什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。痛点六：表面缺标准，实际缺规范很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如某某没有职业操守，怎么能这么卖产品，怎么能这样做服务？而实际上是别人已经威胁到自己利益，如果你能，你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线，全中国成千上万的厂家，加盟连锁企业N家，有几家的执行标准是一样的？许多中小企业没有建立完善的管理制度，出现了许多管理上的空白区域。有些企业制定一些规章制度，但没有落实细节，没有监督机制，同样没有起到很好的管理效果。在积分制管理的落地企业，规章制度涉及到公司管理的方方面面，而且所有的制度都与积分挂钩。每位管理干部都有奖分、扣分的任务，确保了各项制度落实到位。痛点七：表面缺引导，实际缺后盾孤军奋战，是这个行业大多数老总的感觉，偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后，都怀揣私利地走掉。点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。其一，没有一个体系可以完全地复制到每一家公司每一个部门；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。主要表现在企业没有量化意识，发员工工资、涨工资没有科学的标准或依据，员工的业绩没有与员工的待遇充分挂钩。很多老板接到大业务后感到十分开心，但是员工却不这么认为，员工会认为自己又要投入非常辛苦的工作当中，会感到非常不开心。痛点八：表面缺品类，实际缺品牌产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。痛点九：表面缺供货商，实际缺上游一个好的上游，能给企业最新的行业信息，能给员工带来更多的先进管理及销售模式，我们要的只是产品吗？不，我们要的是钱！货本身不会赚钱，好的理念才能赚钱！多数老板都处于安于现状的思想中，没想到还有更好的管理方法，没有思考过如果换一个老板、换一种方法来管理自己的公司，公司将会发展得更快。俗话说：人外有人，天外有天，企业管理者一定要不断地超越自我，学习更加先进的管理理念和方法才能在日趋激烈的竞争中取胜。